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品牌推广方案范文8篇品牌推广方案范文8篇为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面方案怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是收集的品牌推广方案8篇，仅供参考，欢送大家阅读新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息的方式新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用
1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性自中国参加WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期随着国内劳动力本钱的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的本钱优势及价格优势正在逐渐减弱国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行
1.2品牌概述品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它是质量与信誉的保证品牌经营与品牌战略应成为企业开展的根本任务因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连的步骤
1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响品牌推广，即对企业和对外过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值媒介是品牌推广的最好载体新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？
2.1新媒介的定义一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比拟，在技术、运营、产品、效劳等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、媒体、数字电视、移动电视等
2.2新媒介的传播特点新媒体具有消解力量传播状态由一点对多点变为多点对多点在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有选择性地接受并信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流同时，它还具有交互性和跨时空的特点
2.3新媒介产生的影响新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息的方式新媒介对传统媒体的造成巨大冲击新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用
2.4新媒介对服装品牌推广的必要性由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值
3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述
3.2企业网站新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等表达出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度利用网站这个平台充分地同消费者沟通而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了
3.3门户网站门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广阔网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是本钱相应较低
3.4博客博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台服装企业通过博客对服装新品进行推介及各种促销活动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通同时，也可以通过博客进行在线调查服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象
3.5电子杂志电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势首先，从广告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一翻开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的广告没有版面费，性价比远远高于传统媒体广告
3.6网络视频IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的效劳形式互动性是IPTV的重要特征之一它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广平台通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品服装企业可以把自己的产品视频广告、服装会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者欣赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象
3.7户外电视户外电视，作为一种新兴媒体，开展迅速是人们所始料未及的，它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、反响迅速以及移动人群结构优势等众多特点其广告优势迅速被广阔企业所认同，为企业品牌推广开辟了新的领域电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点因而，服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广
3.8电视电视是利用具有操作系统和视频功能的智能作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介其最大特点是可随身携带作为新兴媒体，为电视这一传统媒体的开展提供了新的平台服装企业也应该紧跟步伐，抢得先机服装产品广告、会视频、服装秀等都可以通过电视进行传播，服装企业也可以在游戏中置入广告等，这些将为未来服装品牌推广和营销提供新的思路
3.9网络游戏网络游戏的兴起和开展，使报刊、播送、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提供了更好的品牌推广平台在目标消费群体吻合的情况下，网络游戏是无疑是服装企业很好的选择网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产品传播、品牌传播均可完美表达；更符合现代营销的传播要求如体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子游戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低本钱进入借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现双赢新媒介技术的快速开展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认真研究这些新出现的形式，并加以利用
4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的开展提供更多的时机
4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地于受众和消费者面前传播门槛的降低，传播主体的无限增多，传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必须面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变化开展的，服装企业很难准确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何根据我们的目标人群，选择最适宜、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何准确定位，向适宜的广告主推荐适宜的营销手段？投资人如何看待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略，应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业那么可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象网络品牌建设是以企业网站建设为根底，通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益中小企业可以选择比拟有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和效劳展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反响和建议的窗口中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者效劳工程，明确哪些是网络消费者选择的产品定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润价格策略也是较为复杂的问题之一网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购置决策是关键中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算本钱根底上，减少利润而占有市场品牌积累到一定阶段后，制定自动价风格整系统，降低本钱，根据变动本钱市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整销售促进营销的根本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大局部网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值以网络广告为代表网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面网络促销还可以防止现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达较佳的促销效果网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原那么摄制为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注为了促进消费者购置，应该及时在网站促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购置还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比拟单一，网络营销那么可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，防止了原有营销模式的老套单一化互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水“80%的口碑于线%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台”（美国WOMMA协会创始人）仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的根底上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌根本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌大局部的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不管是群众偶像或者身边的“个人偶像”会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多行业产品的口碑更多的产生自垂直社区生活在不同的圈群里，而生活中的大局部圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化装……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”根底相关的口碑人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐有些笑话会一传
十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路关注（attention）——高关注的话题或许可以引起一定的关注兴趣（interesting）——具备某种“关系”根底平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上行动（action）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是于他所信服的人的影响分享（share）——80%的网络言论由20%的网民制造，活泼的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这局部已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活泼网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论不管用论坛还是用博客，甚至是SNS，都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”希望“一传
十、十传百”，需要找到共同的“关系根底”、“语言根底”、“意识形态根底”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个开展阶段导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反响肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的`顾客的关注和惠顾他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购置和使用的便利性顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动但购置和使用的便利性，企业那么拥有很大的主导权诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要符合顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击方案的依据因此，企业有必要成心露一些假象给竞争者以拖延其阻击方案的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反响回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改良，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间从实际状况来看，顾客这些反响的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和效劳等产品成分，参考顾客反响的信息和要求进行适应性或超前性调整品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击方案如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差异化效劳等方面可能尚存胜出的时机，迎头还击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击如果竞争者实力相当，迎头还击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取因此，企业可以就技术、渠道、效劳和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、效劳方面的缺乏、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比只要掌握媒体报道的原那么，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之假设鹜处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以躲避正面的恶性竞争如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径岗位职责
1、建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动；
3、带着监督品推督导按照方案进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作；
5、组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反响意见至品推经理；
8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；品牌推广督导工作职责
2、执行社区品推方案，进行场地洽谈、促销员招聘、活动筹划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作；
3、完成上级交办的各种工作；协调KA经理及主管组织实施KA品推工作；管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度;例会制度每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（所有罚款统一登记作为团队活动基金）检查柜面陈列货品陈列应整齐美观（货品摆放要饱满不能太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，假设发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元监督考勤制度要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必须提前通知主管；假设未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效人事管理假设品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资销量管理:每天早上1000以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）报数于建红报表管理认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人库存管理对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；假设卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，那么由当事品牌推广员赔偿思想管理我司品牌推广员必须具备全面的综合素质，德才兼备，定期地进行业务知识考试三次未及格者作淘汰对象处理成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格形象管理提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺利进行考评管理每月对品牌推广员的方案完成情况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解落实横向比销售，纵向比占有率的原那么，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）鼓励管理对于有特别奉献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，到达销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设采纳者的人员，经公司考核均予以一定的物质奖励上海群众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路二十多年来，上海群众自我积累、滚动开展，创下了我国轿车工业开展的新模式经过合资各方屡次追加投资，资本已从1985年的
1、6亿元到达目前的106亿元人民币上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供给商，有的还被列入国际采购的行列在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海群众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业在开展历程中，上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一截至20xx年9月，上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆，是国内保有量最大的轿车企业
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联有的数字化信息和交互……更多中采用的利器而上海群众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，到达预期营销效果，成为值得思考的问题营销目标网络消费群体中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机据不完全统计，目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上涉足汽车的群众汽车销售通常有两类一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一局部，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成局部，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多总体来说，目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营那么由4s店独立负责，相比拟而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势
1、外部市场网络化和规模化目前，大局部群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比拟熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界，一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团，其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量那么是国内民营上市资本广汇以及国际资本美国新桥投资的力量对于群众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加标准化和标准化的效劳，这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要
2、内部管理低本钱和高资源整合规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势群众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，那么能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外，也表达在管理资源的整合上，特别表达在市场部的工作上集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低本钱，到达了资源投入产出的最大值，使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用使更多人了解上海群众汽车，使人们更了解群众，更加关注群众汽车，从而到达更高的销售量及节省推广本钱对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱这不仅可以是减少的本钱返回给消费者，同时可以增加上海群众群众汽车的利润率一对上海群众公司网站的建设
1、增加faq目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题
2、增加虚拟试驾目前只有，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对群众汽车的认识
3、提供申请试驾购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订在得到群众公司的电子回复函件后，购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金，在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门，当然，其之前的售后维修效劳功能将继续保存，并且同时也可以采用网上售后效劳订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢模式如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于群众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反响到上海群众群众汽车公司效劳部这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海群众梗死公司更加了解群众汽车在市场上的概况
4、博客宣传把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与群众汽车管理人对话在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用群众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与群众汽车对话借助于这些客户、员工、投资人等的反响，促进上海群众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品通过博客，群众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对群众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反响网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的，利用互联有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式而在这一方面，上海群众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将局部产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海群众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率此外，上海群众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海群众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部效劳等丰富活动，十分实用而针对该卡用途，上海群众采用了网络视频营销，推出视频故事1-4集视频故事中，西游小分队申请了“上海群众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海群众龙卡”通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海群众龙卡”的认知度而上海群众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是本钱却比在电视节目中投放广告低得多通过视频博客网站、视频故事等低本钱的网络信息传播方式引起了广阔网友对上海群众的关注而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通所以，从这点看，这一营销视频不但节省了本钱，更多的是消费者和粉丝对品牌创立的认可不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动
3、利用网络广告对上海群众进行推广，加大宣传力度，当顾客群众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海群众的理解度，这对于上海群众的销售有很大的帮助品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业SEO营销同样需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或效劳，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的根底，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求正所谓知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行分析，总结出目标用户的特征在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷效劳，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群正常的品牌营销不可防止会有许多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大局部产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标用户而异当前期准备工作都确定网站，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，需要做到的是排除万难，将方案执行到底，没有付出就没有回报，品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程，但一旦成功，回报相当可观
3、化装品促销活动筹划制定促销纲要1促销任务2促销目标3促销对象分析4促销投入经费1品牌标志及VI设计A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项B应用要素系统2化装品品牌形象及化装品包装设计1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计品牌策略1市场策略建议包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张2广告策略包括广告切入点、、广告执行区域化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计
（一）参加者众，竞争日趋剧烈电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷参加，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常剧烈此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力
（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产本钱，以到达用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势要想在剧烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象
（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%此外，一些有实力的厂家（特别是市场根底好、经营时间较长、运作标准的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度
①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别
④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“平安”这一电工产品的根底功能，而电工产品的平安性能却是排在第一位的
（一）品牌名称“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任
1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，到达引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合
①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释
②视觉符号是以商标为根底而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等
3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上根本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以到达抓人眼球的目的
（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额我公司目前根本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化
（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力针对电工市场竞争剧烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度
①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力
②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示渠道分销体系说明四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
（二）目标消费者定位分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示目标消费者特点说明目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低，左右他是否购置的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一局部有顽固的指牌购置习惯，但相当一局部主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）
（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告方案如下表所示广告宣传策略与方案说明表广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原那么广告形式具体内容及实施硬性广告1．大户外广告牌以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主2．电视在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．播送以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动4．报纸形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传5．公交车车身广告企业形象、产品形象广告6．条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并稳固品牌的形象力主题活动1．促销、展示活动打折、捆绑销售、买一送
一、联合品牌促销等2．公关主题活动炒作包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的开展，到达短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期模板内容仅供参考 。
