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　　LX-10E+锚杆锚固质量检测仪，能实现对锚杆入岩长度，注浆密适度及破损位置等主要锚固质量参数的检测。大量应用于土木工程建设，矿井油田、路桥建设等领域，解决当今地下洞室、隧道支护及高边坡治理工程质量检测问题，根据国家发展改革委等七部委联合下发的《关于加强重大工程安全质量保障措施的通知》，工程安全质量关系到人民的生命财产安全。为了工程安全质量的提高，使得LX-10E+锚杆锚固质量检测仪大量使用，探索其商业模式。

　　说明：产品的定位为产品的销售带来良好的契机，通过技术的不断革新可以吸引更多地消费者。

　　根据市场供求的变化及国家相关价格政策，制定和调整锚杆锚固质量检测仪的售价。将实施以需求导向为主，以竞争导向和成本导向为辅的定价方法。需求导向方面，调查结果显示如图（一）。

　　价格策略具体措施：初期：产品定价遵循成本导向定价策略，考虑产品研发阶段投入较多，综合运用总成本加成定价法和盈亏平衡定价法，由企业产品售价p=总成本/（1+r）可知产品价格不应低于8万元。支持个性化功能定制，针对客户提出的附加功能，研发人员开发出相应功能，定价有所变动。

　　中长期：随着市场占有率的提升，转到以利润为主导的方向上来，将依据市场反应降低产品价格，适度调整价格，以期获得合理的利润。

　　根据运营商和社会渠道的控制程度图，结合本公司产品和目标市场得出以下策略规划：

　　本产品的目标市场分布广泛、不集中。因此，根据市场在工程上细分为：路桥工程、矿井油田、大坝施工、城市建筑，根据对应的细分市场制定不同的渠道策略。初级阶段采用传统分销渠道，以矿井油田和路桥工程为突破点，初步切入市场；中后期分设经销商，对于较偏远的地域可以采用商的销售模式，布局销售网络，扩大营销渠道，抢占市场份额。

　　点的推广，主要是质检机构（交通建设工程质量监督局、水利工程局等）的点推广。首先选择某一目标市场（如武汉市）内的质检机构，其次再推向全国的大中小城市内的质检机构。

　　考虑到产品的性质以及主要用途。广告的主要媒介和手段的使用：店招、横幅、企业形象标识、传单、产品手册、新闻形象、报纸、电视标榜等。

　　产品品牌广告最重要是针对本公司的理念进行诉求。把LX-10E+ 锚杆锚固质量检测仪的高品质、高质量、操作简便、检测精度高等特点展现出来。提高品牌的知名度。

　　公关策划主要是树立良好的内外部企业形象，与目标顾客建立良好的合作关系，同时促进产品销售。我们将主要采取宣传性公关策划策略、社会性策划策略、征询性策划策略，以及交际性公关策划策略。通过举办座谈会、招待会以及对相关客户的拜访，交谈以及节日贺信、礼品等来拉近与客户的关系。

　　联合相关企业组成战略联盟，与上游供应商达成互惠协议，解决产品材料来源的问题；同时，和同行业厂家签订互惠合约，组成商战联盟，及时进行技术交流和行业发展趋势探讨。增加市场占有能力，联合同盟厂家，扩大市场影响力，使产品深入人心。

　　关系营销的思想注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚度。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。本公司的产品面对的是组织市场，对象是工程建筑企业和质检部门，结合关系营销策略将目标市场进一步分类，针对不同客户群的特征，制定个性营销方案。

　　充分利用好教育部重点实验室油气资源与勘探技术实验室和中国石油天然气集团公司物探重点实验室的工程类合作企业，以及本校合作的矿井油田企业、优秀校友资源。重点推广本公司LX-10E+锚杆锚固质量监测仪的自动判读功能。

　　参加各地政府组织的各类有关工程建筑和工程事故的交流会及研讨会，适当赞助大型活动，以获取政府的好感和信任。

　　处理好与本校电子信息学院和地球物理与石油资源学院的关系，及时掌握最新的科研动态，充分利用其研究成果为公司发展提供坚实的技术后盾。

　　公司前期进入市场，获得各类工程检测订单，形成了一个较为稳定的消费者市场，在此市场基础上，本公司结合目标市场需求和产品发展，采取相应的营销策略，其中主要运用网络营销的手段来实现中期目标。

　　与中国电子顶级开发网、21IC中国电子网等网站上达成合作同盟。另外，尽量争取工程建筑企业的同意，在已使用我们公司产品的工程建筑类公司网站上添加我们的产品的相关链接。

　　公司将建设以锚杆锚固质量检测仪为核心的物探类技术论坛，在论坛中发掘科研人才，为公司储备高质量人才，增加公司的核心竞争力。

　　E-mail应该包含公司战略产品核心功能的简介、公司网站链接，让目标客户了解本公司产品――锚杆锚固质量检测仪及核心优点。通过E-mail营销不仅减少广告对用户的滋扰、甑计潜在客户定位的准确度、且能增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

　　公司前期将以华中的目标市场为起点，凭借锚杆仪的突出优势，利用关系营销和网络营销抢占华中锚杆检测市场。注重打造产品品牌，做到以技术和服务培育品牌、以品牌效益占领市场，努力提高公司和产品的知名度，增加公司的无形资产。前两年预计产量达到78件，市场占有率达到7.68%，市场扩大期锚杆锚固质量检测仪多元化战略，市场占有率将达到11.72%。

　　随着时代的进步与发展，我国人民群众不仅生活水平有了质的提高，其整体素质也得到了较大的提升，人们已经由追求温饱的状态转变为对精神文化的追求，这也就促使了群众文化活动的产生。群众文化活动能够满足人民的精神需要，丰富其精神内涵，并且还能够让群众直接参与到活动当中来，让他们享受幸福感和愉悦感。为了能够在新时期背景下，将群众文化活动的作用充分发挥出来，就必须做好群众文化活动的组织与策划工作。本文对此进行了分析和研究，希望提出有效的策略推进我国群众组织文化活动的发展。

　　（一）推广我国民间文化，丰富人民群众生活。在群众文化活动中民间文化也是其重要的组成部分之一，通过群众文化活动的组织与策划能够推广我国的民间文化，让更多的人了解民间文化的丰富内涵，尤其是对于现在的青少年而言，由于受到外来思想的影响，他们的“哈韩”、“哈日”之风日益严重，而对于具有几千年传承历史的我国民间特色文化却不知其所以然。因此，开展群众文化组织活动还能够对青少年起到教育作用。

　　（二）促进我国经济发展，维护社会稳定和谐。在新时期背景下，群众文化活动的开展，不仅能够让文化活动的公益性质显现出来，还为我国文化市场的繁荣发展贡献一份自己的力量。通过群众文化活动将我国社会资源进行充分的安排与利用，促进了我国经济的可持续发展。

　　（一）做好组织群众文化活动的准备工作。群众文化活动本身是一个有组织的活动方式，因此，要想让群众文化活动将其作用充分发挥出来就必须先做好群众文化活动的组织准备工作。首先要成立分工明确、权责清晰的群众文化活动组织机构，群众文化组织结构主要由机构组委会和相关技术人员等构成，机构组委会一般由相关部门的领导所组成，相关技术人员包括策划人员、导演、灯光师、舞美师以及后勤等工作人员组成。其次，要想保证群众文化活动的有效开展，必须要有强有力的资金支持，所以要做好群众文化活动的资金筹集工作。其筹集资金的方式主要有以下几种：第一，可以寻求组织群众文化活动的主办单位给予资金支持；第二，可以寻找相关企业的赞助与支持；第三，可以将每次活动所获得的收益作为下一次组织群众文化活动的费用以及相关人员的费用；第四，寻求各方力量进行捐赠。当然，也可以使用多种渠道筹集资金来组织群众文化活动。除此之外，在使用群众文化组织资金的时候，必须要制作严格的经费预算计划书，以保证在群众文化组织活动开展的过程当中最大限度地确保资金的合理使用，防止因为资金的浪费，导致群众文化组织活动无法正常有序地开展。最后还要提前做好群众文化活动的应急预防方案，因为在群众文化活动的组织过程中，会受到很多因素的影响，发生一些让人措手不及的突发性事件，如天气因素、现场环境、通信问题等等，这些都会影响到群众文化活动的正常开展。首先工作人员在组织活动之前，应该活动中可能出现的各种事件进行预测和分析。其次要根据预测和分析出的问题制作应急预防方案，避免意外事件的发生影响组织文化活动的开展。最后作为工作者必须要具有零风险的理念，将活动中可能发生的一系列问题尽早消除。

　　（二）善于利用地方优势与资源，有效开展组织文化活动。为了保证群众组织文化活动的有效开展，作为工作人员必须要能够善于利用当地的优势与资源，组织与开展适合本地人民的群众文化活动。首先，工作人员可以将当地最具有特色的文化纳入到群众文化活动当中来，同时工作人员还可以利用在当地的人脉资源，采纳多方意见，制定具有当地特色的群众文化组织形式以及活动内容。其次，工作人员在利用当地有效资源时，应该坚持从群众中来，到群众中去这一原则，充分了解到当地人民群众对于群众组织文化活动的实际需求，从而制作出他们所喜闻乐见的群众组织文化活动。最后作为工作人员，组织与策划群众文化活动时要具备明确的活动理念，一定要以人民的需求为组织与开展活动的出发点，然后结合当地的特色文化优势，开展具有正能量、符合人民价值观念的群众文化活动。

　　[1]何丽平.群众文化活动的组织与策划研究[J].大众文艺，2013，（24）：12-13.

　　[2]吴陆生.新时期群众文化活动的组织与开展[J].咸宁学院学报，2012，（06）：112-114.

　　具有敏锐的观察力，富有工作激情，具备创新精神，营销知识和实战经验丰富，懂得制定市场策略，能够带领团队完成营销指标。熟悉市场行情，能够实时把握市场发展方向，对于市场具有敏感性，能够确保市场运作的领先和高效。沟通协调能力出色，具有稳定良好的客户关系，在客户拓展方面具有丰富经验。思维敏捷、懂得变通、勤奋刻苦、英文能力出色，具有高度的责任心，乐意成为团队的组织和领导者。

　　3、负责策划公司整体品牌营销计划，审批各类分项品牌和产品的市场计划，全程把握公司品牌推广和运作；

　　4、了解、体恤、鼓舞员工，对员工的技术业务进行必要的指导，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作，保证公司凝聚力；

　　5、参与公司各部门组织的各项招商相关工作，提出相关要求及建议，并监督协调各部门做好配合工作。

　　1、负责引导和控制市场销售工作的方向和进度，根据市场及同业情况制订公司新产品销售策略；

　　5、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；

　　随着我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越受到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。

　　房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，米乐m6手机网页版房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。？

　　任何一个企业的发展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，包括房地产整体市场分析，区域市场分析，消费市场分析，市场竞争格局，房地产价格走势等等。但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。

　　我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的，不同类型、档次的房地产拥有不同层次的消费群体，客户的需求层次主要由社会和经济背景决定。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲目随大流，侧重对高档产品的定位，建设大户型的产品，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么消费者群体，市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

　　许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。但是目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，没有整体营销推广策略，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。

　　房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策，更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中，一味地去追求“新”与“奇”，而没有真正的创新思维，就成了标新立异；或者采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧；无法实现创意与实际操作的有机结合；还有就是在整个企划创意过程中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

　　市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用，因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前，要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终，需要对房地产整体市场，，消费市场，区域市场，竞争市场进行深入考察，并根据大量的数据材料作出科学的预测，并经过专业的人士的反复论证，才能做出项目的开发方向如何确立、项目各物业的定位、项目的整体规划，从而确定产品价值、竞争差异化、目标人群价值。

　　房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有相同需求的消费者聚合在一起。从项目所处地理位置、交通、价格、物业类型并结合周边设施、市场购买力及区域的整体规划等综合分析，并结合当前市场需求状况分析，将消费者划分为不同的市场需求群体，进而分析目标客户的基本特征、心理特征、文化品位特征。根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位如不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，具体内容包括：项目总体市场定位，目标人群定位，项目开发总体规划，组团规划，交通道路规划，户型设计，整体风格，外立面设计，园林景观规划，社区配套，会所，楼宇配套，装修标准，装饰材料，物业管理。协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

　　房地产营销推广要起到预期效果，在宣传过程中，一定要寻找项目的核心价值，如： 物业管理概念、绿色生态概念、欧式概念、品位概念、人文概念、旅游休闲概念、会所概念、亲水概念、智能E化概念，媒体要围绕项目的核心价值进行推广，让媒介为营销插上翅膀。特别是如果要引领一种新的居住模式和生活方式，必然要从各方位多角度，高品位的推广手法，才能实现项目营销的市场价值。媒介推广形式必须要结合项目地域特点和本身物业特性，在推广过程要充分考虑，全面权衡。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上，去选择现场包装、项目周边气氛营造、户外及展示、印刷资料、报纸媒介、电视媒介、网络等广告宣传的具体形式；并在广告时间、广告量、广告地点上合理分配媒介推广的成本使之利益最大化。

　　房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。要吸引消费者的目光，就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合，充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性，用艺术化的表现形式来表达产品的优势，譬如说产品的美感、质量等，给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际，时刻围绕主题，以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异，更会让消费者认为脱离老套陈旧，真正达到创意设计的新、秒、精。

　　总之，房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。

　　“顶层设计”由“顶层”和“设计”两个词语构成，其含义也可由此引出。首先，顶层设计是一种设计行为，它必须体现设计的共性要求。设计又是体现人的主观意图和能动性的过程，但这种体现不是随意的，而必须遵循一定的原则和程序，并使用特定的技术和工具，这样才能视觉化地呈现设计者的意图。其次，顶层设计是一种高屋建瓴的设计，在遵循一般设计法则的同时，还有一些个性化要求。这里的“顶层”不同于“中层”或“基层”的设计，具体而言就是不同于部分的、细节的设计，米乐m6手机网页版它把局部设计融合为一个整体，这个整体不是局部要素的简单累加，而是具有内在逻辑联系的有机体，即系统。

　　顶层设计就是从实际需求出发，运用系统论的方法，自高端开始进行总体构想和战略设计。后来，人们把这一理念引入社会科学领域，其意在于强调规划设计要突出整体战略和理性思维，做到科学合理、切实可行。

　　顶层设计的基本要求在选题策划过程中同样适用。首先，顶层设计是主动策划选题的要求。设计是一种带有显著主观性的活动，选题策划的顶层设计也是如此，其实质就是选题策划的方案。它要求选题策划者善于发现图书市场中存在的问题，通过主动调整选题策划策略、思路，以确保选题策划沿着正确的方向前进。其次，顶层设计也是选题策划的要求。作为顶层设计，选题策划方案必须着眼于图书出版的全流程，突出系统性和前瞻性，致力于把图书出版各个方面、各个环节，从作者选择、书稿提纲、内容编排、装帧设计、营销方案、市场推广、媒体宣传等，按照其内在逻辑整合为一个有机的整体。

　　顶层设计可以为出版企业的总体战略规划提供服务和支撑。清晰有效的出版战略是保持出版企业可持续发展的基石，在正确出版战略指导下的选题开发才会真正形成品牌特色和持久的核心竞争力。

　　目前，图书市场的竞争逐渐趋于饱和，市场需求已向理性回归，粗放式的生产拉动销售的模式已经不能支持出版企业的长期发展时，很多出版企业便面临着库存和退货增加、单品种效率下降的困境，销售规模增长乏力。对于一家出版企业而言，进一步扩大规模可能可以通过扩张出版领域实现，但就每个领域特别是市场趋于饱和的传统出版领域而言，已经很难通过规模扩张获得更大收益。如果要想实现持续的稳定发展，必然要努力提高产品的赢利水平。而提高利润水平并不是简单地提高定价，而应是通过改变出版策略、优化产品和产品组合等多种方式，来提高单品种的销售数量和成本利润率。而走打造品牌之路已成为多数出版企业的共识。品牌形象一旦在市场和目标读者中形成，对于扩大销售、增强对作者的吸引力乃至提高利润率等都会产生直接的影响。通过顶层设计，对图书品牌有了明确定位，就可以进一步引导出版者向着既定方向发展。

　　然而，顶层设计是一种主观性的决策，因此评判顶层设计的准确与否的标准是看这种主观活动是否与出版实际相适应。顶层设计的方案应来自出版实际又高于出版实际。这就要求选题策划者要进行深入细致的市场调查、专题研究，立足市场需求，广泛设问于市场、读者，以此来把握选题策划的准确性、可行性，切忌闭门造车和“关门设计”。在出版实务中，在实施顶层设计方案时，一个看上去很美的选题策划在操作过程中，由于种种原因，项目执行者往往会变形、走样。选题策划实际上存在着碎片化，编辑、作者、美编、印制、发行等各环节各行其是，未能按选题策划的要求、步骤进行。实践表明，对选题策划的整体设计不足，会造成出版业面临越来越大的风险。

　　因此，在运用顶层设计理论打造出版企业品牌、图书品牌时，需要注意把握以下几个方面：一是高端战略性。就整个大出版而言，顶层就是最高层，顶层设计包含着出版规划的整体思路、基本方向等。二是整体系统性。顶层设计涵盖出版流程的各领域、各方面、各环节，具有全方位、多角度、立体式的特征。要做好选题策划的顶层设计，需要立足全局和整体进行系统思考和统筹谋划。三是先后次序性。选题策划的顶层设计既要有通盘考虑，也要有重点安排；既要有最终目标，也要有阶段目标。应明确先后次序和重点任务，通过有计划、分步骤的组织实施，不断在重点领域、项目和关键环节取得突破，直至实现最终目标，能不断巩固、维护品牌，并使品牌延伸。

　　新媒体时代，无论是广告理念还是广告传播手段都在革新求变，广告行业也在新媒体环境下稳步向前，传统媒体广告营业额在萎缩或停滞不前的同时，新媒体广告行业却逆势增长。新媒体为广告提供了新的成长土壤，同时也重塑着广告的基因。新媒体对广告的基因重塑深入到了广告运动的每一条血管、每一个细胞，作为核心之一的广告策划自然概莫能外。新媒体对于广告策划的影响在于凸显了广告策划在广告运动中的重要作用，同时也增大了广告策划的执行把控难度。新媒体语境下明晰广告策划的发展趋势对于广告运动乃至整个广告行业都意义深远。新媒体语境下的广告策划发展趋势究竟如何，笔者接下来将从广告策划理念、广告策划依据、广告策划执行、广告策划效果评估四个方面加以探讨。

　　策划已经成为了热词，现如今各行各业都在谈论策划，注重战略、战术的广告行业更是如此。广告策划理念由以往的“以产品为中心”到现在的“以消费者为中心”，再到现在以“以二次传播为导向”，充分说明了经济、消费者以及传播技术对广告策划的影响。

　　广告策划理念方面转变主要体现在三个层面。第一，以“二次传播为导向”的策划理念并没有颠覆“以消费者为中心”的策划理念，而是对此进行了深化与发展。现如今的商品同质化给了消费者更多选择与了解的权利和便利，消费者不再将广告作为寻求产品或服务的唯一通道，而是热衷于寻求有过体验且积极分享的同伴好友，一句消费者的好评比多次无新意的广告接触更加有效。新媒体恰为每一位消费者提供了发表意见并分享的平台，使得每一位消费者成为了分享信息的“自媒体”。多数情况下投入巨资在在各大媒体上的各类型广告暴露因没有契合受众需求而遭到无视甚至厌恶，因此一些广告主将“我要广告”演变成了“为我广告”。此种情形下广告主对于二次传播有了更加具体的需求，也使得广告策划人将视线更多投放在消费者身上。消费者在哪里？他（她）们具体需求是什么？对什么感兴趣？有怎样的朋友圈？媒介接触习惯如何？热衷于传递什么？这些问题的答案对于策划人员而言就显得尤为重要。广告策划理念也发生了变化，变得更加注重二次传播，目的就在于让消费者“为我广告”。第二，二次传播必须寄生于有效的一次传播的躯体内。何为有效的一次传播？简单而言就是能引起二次传播的一次传播。在此理念下，广告策划人更多将广告信息设置的中心朝向目标消费者，话题营销、事件营销、圈子营销、热点营销层出不穷，其目的只有一个，根据消费者的爱好需求并借助其力量进行传播，将广告做得不像不广告。2015年的“海尔兄弟新形象”设计大赛就是此方面的鲜明例子。海尔集团利用受众的“海尔动漫情怀”开辟官网许以奖励掀起了“海尔兄弟形象”设计热，不仅提高与稳固的品牌知名度，同时也俘获了众多人心。“海尔兄弟新形象”设计大赛显然是非常有效的一次传播。第三，二次传播相对于一次传播而言其过程与结局存在不可控的风险，需要策划团队善加引导。海尔兄弟形象设计朝恶搞、娱乐的方面发展充分说明了二次传播的多变性，广告策划人员需实时引导。

　　新媒体为广告策划的二次传播提供了载体与受众，使得广告策划理念方面呈现“二次传播导向化趋势”。

　　策划在任何环境下都需要预测与判断，预测与判断都基于一定的事实依据，对于事实要求精确的广告策划更是如此。任何一项策划都需要精准找到消费者并分析挖掘消费者真实需求。这些需求可能深层次或是潜意识的，有些消费者自身都未必能说清道明。以往的策划依据可能是表层的、浅显的、不真实的，而新媒体与大数据的结合却能提供目标受众全景式数据支撑。

　　大数据能勾勒出目标受众每天的生活工作情形，自然在广告策划依据方面能提供目标受众各项精细数据。广告策划依据方面“目标受众数据全景化趋势”作用主要体现在三个方面。第一，大数据这张大网网住了所有有媒介使用行为的受众，并用数据的形式给每位受众进行了数据素描勾勒，通过大数据的发掘使得全方位、多角度的分析受众需求成为现实。目标受众媒介接触方式、使用习惯、兴趣爱好、分享模式等都一目了然。如《今日头条》实际上就是基于目标受众新闻浏览全景化数据发掘背景下的一种推送模式。第二，目标受众的数据全景化能及时的进行数据更新，为广告策划决策赢得了宝贵时间。目标受众的即时需求也能把握，例如《驾考宝典》的信息推送只针对想考驾照或是正在考的受众，一旦驾照考完《驾考宝典》的所推送信息的价值将大打折扣，甚至成为无用信息，可以终止广告行为。第三，目标受众的数据全景化使得消费者细分出现精准的“小众化”趋势。如购买同款银行理财产品的客户，有的通过网络获取信息，有的通过订购报纸获取信息，有过通过银行客户端获取信息，这里将所有的客户统分为一类，采用一种媒介进行广告信息传递显然是不科学的，必须根据媒介使用习惯分为三个类别方为合理。

　　受众大数据的发掘为“目标受众数据全景化”提供了条件，也提升了广告策划目标受众细分的精确性。

　　广告策划执行事关广告策划的成败，许多一流的广告策划往往毁于二流的执行。广告策划执行是广告策划的“临门一脚”，这一脚事关广告主与广告公司的成败。新媒体使得广告策划执行线上与线下融合一体，虚拟与现实交叉互补。

　　广告策划执行方面往往线上与线下联动，使得线上与线下融合成为一种常态，主要体现在三方面。第一，多数的广告策划发起于网上，完成于线下。这里以运营商移动公司歌友会广告最为明显。歌友会一般在年初拟定计划出台政策并选定执行公司，然后在线上发起宣传攻势，利用短信、3G门户网站聚集大批歌迷，结合移动推广业务进行售票，然后以正式的演出结束歌友会。第二，线上线下的交叉进行，缺一不可。例如公益策划“冰桶挑战”，参加者线上接受挑战，线下录制视频，传到线上并在线上挑战另一好友，如此循环往复使挑战得以进行。第三，线”的效果。这点在两个品牌的交叉营销上最为明显。基于两品牌共有的消费群体，实现二者之间消费者的相互转化进而达到共赢的效果。如可口可乐与《魔兽世界》的有着共同的青少年消费群体，《魔兽世界》将可口可乐植入到游戏道具中，可口可乐通过《魔兽世界》将售卖机渗透到各个网吧，线上与线下的互动，两者相得益彰。百事与《激战》、王老吉与《仙侠世界》亦是如此。广告策划执行方面呈现“线上与线下融合的常态化”不仅丰富了广告手段，更为拥有共同消费者的品牌与商品提供了交叉营销的机会，节约了营销成本。

　　广告策划效果评估一直是困扰广告主与广告公司的一大难题，广告策划效果评估涵盖了广告目标、广告决策、广告主题、广告预算等多种因素，评估维度多、难度大。很多广告策划效果要等策划执行完后才能进行，往往只能做事后评估，广告策划决策存在巨大风险。新媒体语境下数据库的广泛运用为广告策划评估安装了“导航仪”，方便广告策划策略的及时调整并实现了评估的“动态化”。

　　广告策划效果评估方面呈现“评估的动态化”主要体现在三个方面。第一，评估维度的动态化。根据总体策略，每一个时间点可以挑选不同的评估维度以验证不同的因素对策划效果的影响。比如不同节庆广告投放对某一产品销量与知名度的影响，以此判别实时的广告策划效果。如同一品牌饺子在五一与元旦期间在同一广告下的销量与知名度的变化，判别两个时间段广告投放策略的正确性。第二，评估反馈的动态化。每时每刻不同动态以数据的方式呈现，方便设定广告策划的零界点，为广告策划策略的调整提供依据。第三，评估效果的动态化，不同的维度，不同的时间段，不同的媒介，必然不能用统一的效果标准来衡量。这就使得评估效果的标准具备一定弹性，需要广告策划人员从全局进行把控与设定。

　　新媒体语境下的广告策划效果评估动态化为策划效果的及时评估提供依据，也为广告策划的成功提供了一定保障。

　　综上所述，新媒体对广告策划影响巨大而深远，新媒体语境下广告策划在策划理念方面呈现出“二次传播导向化”趋势；在策划依据方面呈现出“目标受众数据全景化”趋势；在策划执行方面呈现出“线上与线下融合常态化”趋势；在策划效果评估方面呈现出“评估动态化”趋势。此外，广告策划作为广告运动的关键一环也在积极适应新媒体的发展，新形势下的广告策划借助新媒体的东风才能走得更稳、更远。

　　[1]刘华玉，李倩.新媒体环境下的广告策划 [J].艺术探索， 2013，（05）.

　　市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术四个方面的内容。

　　1.1 市场细分战略所谓市场细分,就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要,购买习惯和行为等诸因素,根据单一因素或多个因素对市场进行细分。

　　选用的细分标准越多,相应的子市场也就越多,每一子市场的容量相应就越小,反之亦然。如何寻找合适的细分标准对市场进行有效细分,在营销实践中并非易事。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。对于市场决策者而言,进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以获得最佳收益。企业细分市场的标准还有很多,比如按使用程度的细分市场、按生活习惯的细分市场、按教育程度的细分市场等等,企业需要结合自身行业的特点和所提品的特性来决定使用哪一种细分市场方法,或者选用几种不同的细分标准组合来进行不同层次的市场细分工作。因此,在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段,针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式。对市场细分的作用,学术界曾从不同的角度将市场细分的作用概括为以下五点:有利于企业挖掘市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场;有利于选择目标市场和制订市场营销策略;有利于集中人力、物力投入目标市场;有利于企业提高经营效益;有利于取得较好的社会效益。总之,市场细分是企业发现良机、发展市场营销战略、提高市场占有率的有力手段。市场细分对中小企业更有重要意义。中小企业资金少、资源薄弱、竞争优势不如大公司,但如果能通过市场细分找到一个尚未被大公司注意和占领的较小细分市场,找到力所能及的良机,见缝插针,拾遗补缺,那么在激烈的市场竞争中便能求得生存和发展。

　　产品创新是企业不断创造出适应市场需求,能够带来高额利润的新产品,并提高企业的竞争力,求得生存与发展的重要策略。分析研究产品创新的策略,是做好这项工作的重要一环。产品创新策略包含为满足需求而推出一个全新的产品以取代旧产品,以及提供一个新方法以满足现有的或潜在的需求。例如,尼龙替杜邦公司赚进许多钱,并使该公司在不制造其他产品的情形下仍然能够高居财星五百大企业之中。然而,发展新产品是一个需要高度投入,而且在成功之前仅有低获利的高风险策略。因此,选择此策略公司必须要具有财务以及管理优势,并有承担风险的意愿。如保利中央公馆N+1户型,88平米两房变三房、万科金域蓝湾即将推出的149平米的大户型,赠送率前所未有地达到近25%,赠送面积约37平米……这些从规划、户型设计、配套附加值等方面的产品创新举动,成为楼市一道风景线。有楼市观察家认为,价格回归的同时,也促成了开发商回归本位:关注产品。从某种意义上讲,品牌是为消费者解决问题的,品牌只有实现了在消费者愿意支付的代价范围内解决了消费者的问题,这时候才产生价值。品牌若想超越价格手段的价值获取,一个较好的途径是对产品进行创新。创新不是非要有尖端技术,也不是非要有尖端人才,更不是关起门来自己摸索。最主要是靠走出门去,了解市场、了解竞争,用低成本的方式去做市场。

　　1.3 营销战略设计营销战略设计对于企业运营模式的考虑,其实就是对企业价值增值过程的分析。

　　这是实习报告的重点，篇幅不少于2500字。要求内容详实、层次清楚;，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

　　内容包括实习中所参观的所有企业或单位的重要设备、生产流程的描述及理解，是实习报告的重点内容，应认真详细总结，理清思路。

　　这是实习报告精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受。

　　内容包括：认真写出通过实习，自己的收获、体会及感受，今后如何规划自己的专业学习，并对本次实习及今后的实习提出合理建议等。在实习结束后的一周之内，学生必须整理完成书面实习报告，并连同实习日记交实习指导教师评阅。

　　(一)实习报告书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，文字部分不少于3000字，单位标注统一正确，正文内容手写在实习报告纸上，封面内容填写好后打印，封面与正文在左侧装订成册，大小一致。

　　1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。

　　5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。

　　1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

　　2.公司简介：北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于2001年3月。公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。

　　公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积32000㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。 北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为嫦娥一号，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的LMIS5.0仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。

　　公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业的领航者的战略目标，坚持客户至上，用心服务的经营理念，发扬诚信、勤奋、竞合、创新的企业精神，以传递健康，创造价值的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。

　　北京九州通医药有限公司将秉承放心的商品，满意的服务的服务宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。

　　3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。

　　1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

　　电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。

　　2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。

　　淘宝商城的推广：制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。

　　企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。

　　3具体工作情况：在公司我们采取的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广计划的安排。

　　考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级 1.5，A级1.3，B级1.1，C级0.8)。

　　1、每月统计网站后台客户来源访问统计(站长之家工具)，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。

　　2、每天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护

　　3、论坛资源的收集(超级SEO工具)和维护，主要通过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销

　　4、问答类网站的维护：，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。

　　5微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。

　　6友情链接的寻找和建立，主要通过友情链接交换平台(go9go，站长网站等)、站长网站(seowhy，tui28，站长之家，A5论坛，dz论坛等)、友情链接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)进行。

　　7网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具(seo蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网址信息，友情链接，软文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。

　　8合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。

　　9工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。

　　1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。

　　2.解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。

　　4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，可以更加直接的让客户获得需求的页面。

　　5问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。

　　10从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。

　　13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。

　　14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。

　　16百度旗下工具秒收(提问再好在38字多余的线个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

　　18增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。

　　20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，文库，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

　　4.实结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。

　　其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

　　2013年，是中国电视娱乐节目竞争最激烈的一年。在全国卫视频道中至少有20档娱乐类节目争奇斗艳。湖南卫视的《我是歌手》节目后来者居上，播出第一季即在同类节目中获得收视率和影响力的双丰收，受到了社会各界的广泛关注。2014年伊始，《我是歌手》依然强势不减。央视索福瑞公司（CSH）城市网收视数据显示，《我是歌手》第二季首播当期就以收视率2.27%、收视份额5.69%的好成绩在全国同类节目中拔得头筹。《我是歌手》第二季首期播出当天网友的线万，冲至新浪微博热门话题榜榜首，超过第二名《中国好歌曲》201%。

　　在歌唱选秀节目前有老牌栏目堵截，后有新秀追兵的中国电视舞台上，《我是歌手》赢得满堂喝彩。但笔者认为，有车必有辙，花开必有因。仅仅为成功者喝彩和拍手是远远不够的。本文拟从策划策略、制作策略和营销策略3个方面对《我是歌手》节目的成长和成功之道进行分析，以期对中国本土电视节目的成长和创新有所启示。

　　在文化市场上，资本的力量最终将听命于智慧的力量。湖南卫视当初以思想解放、善于创新发展，今天更多的是靠智慧和策略取胜。这一特点，在《我是歌手》节目的引进和本土化改造过程中得到淋漓尽致地表现。

　　2013年10月，在各家卫视数年如一日地在“草根”选秀的“红海”中搏杀时，湖南卫视另辟蹊径，引进并开播了一档“让韩国总统也疯狂”的韩国顶级明星音乐体验节目《我是歌手（I am a singer）》。在借鉴原灯光、舞美、节目包装等元素的基础上，并结合本土实际进行了大胆的创新改革。

　　从《超级女声》到《中国好声音》，在众多电视节目长期沉迷于打造“草根明星”时，《我是歌手》却反其道而行之，将焦点聚集在乐坛老资格的实力歌手身上，展现了一个明星变“草根”的戏剧化过程。毫无疑问，与“草根”相比，专业歌手实力强，舞台效果好，市场有基础，节目质量当然也更有保证。功成名就的歌手更能吸引受众的关注；而且，各明星本身就有粉丝团，这也让节目有了，先天的观众基础；选手再尽量选用观众耳熟能祥的歌曲作为参赛曲目，则更能引发共鸣和互动。

　　因此，“集体怀旧”自然成了《我是歌手》的一大特色。“摇滚中年”黄贯中的去留，“亚洲第一女声”黄绮珊和“中国第一摇滚女声”罗琦的复出，“国宝级”歌手韦唯的加盟等都成为怀旧的配料。观众在这些带有怀旧因素的歌手口中，听到一种似曾相识却又经过重新演绎的旋律，并在旋律中回想起曾经伴随自己成长的那些片段，不由自主地被吸引、被打动，进而主动传播……这就是《我是歌手》反向而行、差异化定位带来的独特效果。

　　《我是歌手》引入了韩版节目的竞争机制：每场都有排名，连续两场综合排名在最后的歌手就要离开。这种淘汰机制让歌手们自然不能示弱――不想被淘汰，就要全身心投入准备节目，而且不能出任何纰漏，也不能重录，所以，歌手们比开个人演唱会或参加春晚还要用心。这种起点高、明星云集的节目，与其说是拼声音、比唱技，毋宁说是比面子、拼演技甚至比拼人际沟通和现场公关能力，为此，收视率和影响力迅速飙升为全国第一就不足为奇了。由此可见，设计出一种巧妙的激励机制对调动节目参与者的积极性至关重要。

　　看过《我是歌手》节目的观众知道，紧张的气氛从开始一直延续到节目的最后一刻。尤其是在宣布比赛结果时，总导演洪涛总是能吊足选手和观众的胃口：“7位实力歌手中谁会被淘汰？哪位神秘嘉宾将替补被淘汰的歌手？还有哪些天王天后级的歌手将会来到这个舞台？”正是每一期节目中这些无尽的悬念、想象与期待。构成了节目内在无限的张力和魅力，吸引并留住了无数的观众。

　　精品节目，必源自于精心的创意和精良的制作。“非实力唱将，此地危险；非天籁歌喉，无立锥之地。”这是《我是歌手》的节目宣传语，米乐m6手机网页版它推崇的是货真价实经得起考验的好声音。

　　尽管《我是歌手》中有PK的元素，但湖南卫视并没有把这档节目当作选秀节目，而是将其作为音乐节日来打造。在服装、化妆、音乐、舞美、编曲上，导演组不惜重金聘请国内外最顶尖的团队为歌手们保驾护航，让每一位参赛选手都有一种“众星捧月”的感觉。演唱会级别的音响设备、华语歌坛的顶级音乐班底，再加上歌手们对重新编曲后歌曲的动情演绎，给观众带来一种“熟悉”的“陌生感”，让音乐回归到最原始的本质。

　　无论是从创意、编剧还是从拍摄、制作、剪辑抑或是服装道具、舞台背景等方面考量，《我是歌手》都可以说达到了“类电影化”大片的制作水准。

　　《我是歌手》节目组打通了前台与后台，让休息室、采访问、舞台、甚至电梯和走廊都处于摄像机的监控之下，目的就是让观众看到一场全方位的真人秀。编剧导演贴身跟随歌手，带着只有在拍电影时才会用到的场记板，根据节目需要随时与歌手沟通，全程跟拍，记录歌手的每个细小动作与表情，并对歌手进行诱导式提问，从而挖掘到大量的幕后花絮。在最近一期有韦唯参加的节目中，韦唯演唱时忽然停电无声了，只有导演在满场地焦急地跑来跑去，大呼小叫，如果是电视节目中，这一段恐怕早已被删去，但足，就是这段“意外”，让无数电视机前的观众如临其境，因此，不但不会生发任何不满，反而令观众有一种好像看到了本不该看到的内幕实情的满足感，而日，增加节目的真实性和观众的参与感。

　　据了解，《我是歌手》第一季首期的原始拍摄素材超过了1000分钟，最后精剪成90分钟的节目。节目播出时，安排了许多场外镜头，把歌手们接受任务时心理的微妙变化、歌手之间对于现场发挥真性情的调侃挤兑、经纪人互相打探“敌情”甚至口头“掐架”以及歌手对歌曲的选择、改编、排练、评价和演出的整个过程、细节，都以自然的状态立体地呈现给观众、全景式地展示了歌手在台前幕后的点点滴滴，把参赛者的个性表现得淋漓尽致，把比赛的氛围渲染得扣人心弦。何炅曾在微博里透露，导演组为《我是歌手》第一季总决赛准备了近80页的台本，安排了47个机位。可见导演组的用心是何等良苦！

　　《我是歌手》引进于韩国，但是，湖南卫视对原来节目的制作宝典进行了本土化改造，并根据观众的反馈适时对赛制进行调整。每隔几期，导演组就会设计出一些新花样，给观众一些小惊喜。例如：不告诉歌手上场的顺序，制造紧张感和悬念；实行选歌，提高比赛的难度；设置淘汰歌手的复活赛，增加比赛结果的不确定性……这些内容都是韩国原版节目制作宝典里没有的。

　　湖南卫视的这种创新精神和本土化改造能力大大增加了节目的看点，使一些对节目渐渐失去兴趣的观众重新被节目的新创意所吸引。

　　国内电视节目市场上经常会出现一些这样的栏目：节目收视率很高，社会反响也很好，但是，就是广告上不来。据了解，《我是歌手》第一季的冠名费为1.5亿元，总收益超过3亿元。其中，总决赛之夜15秒广告的最高价格竞拍到了63万元，当晚的广告创收总额超过5000万元。而《我是歌手》第二季的冠名费更是高达2.35亿元，仅立白洗衣液一家客户就为《我是歌手》第二季贡献了2.7908亿元广告费。由此可见，《我是歌手》不但节目做得好，市场营销也特别有一套，值得同行学习和研究。

　　根据笔者的了解，《我是歌手》有专门的营销团队，该团队可以参加节目的策划会，甚至可以要求某个主持人或者嘉宾转发某条微博。推广团队的全程介入是成功营销的关键因素。营销团队专业化、与节目制作捆绑化只是《我是歌手》的捆绑营销策略之一。与广告赞助商捆绑在一起营销则是《我是歌手》的另一个营销妙笔。

　　在与《我是歌手》合作的过程中，立白不但享有冠名权和联合logo的使用权，还专门派人参与节目内容的讨论以及企业元素与节目结合的设计。在节目播出的同时，立白还打造了一个综合性营销平台，以《我是歌手》为切入点和引爆点，从线上的多媒体整合传播到线下的全面营销推广，每一个环节都紧密配合。立白还在北京、上海、广州各大公交站和地铁站台打出了大量《我是歌手》的宣传广告。你中有我，我中有你，既借力节目又助力节目，双方的影响力得到了共同提升。

　　当然，《我是歌手》在市场营销上更不会忘记捆绑兄弟频道和栏目。第一季节目播出1周之前，湖南卫视便在频道多个时段滚动播出七条概念宣传片，每条片子只有1个镜头，时长均为15秒，分别表达了7位歌手的声音特质和内涵。在每期节目播出前后，湖南卫视都会很多相关的新闻报道，且话题都是具有争议性的。此举意在用心理学中强化记忆的方式让这档节目未播先红。

　　湖南卫视向来有重视“粉丝”的传统。从2005年开办《超级女声》开始，湖南卫视就创造了妙趣横生的“粉丝文化”。但出人意料的是，《我是歌手》的观众居然是层层选的。据了解，《我是歌手》第一季每期节目的制作费约为500万元，其中有1/3用在观众选拔上。这不得不令人拍案称奇，因为观众海选本身就是一个非常好的营销方式。

　　据湖南卫视工作人员透露，500名观众评审不仅要符合年龄段的限制（分别为12岁-19岁、20岁-29岁、30岁-39岁、40岁-49岁、50岁以上），还要接受电话面试，经过音乐鉴赏力测试，并被排除是某位歌手粉丝的可能性后，才能得到短信确认，这就确保了所有的观众评审都具有一定的音乐专业素养。

　　如果认真观察可以发现，现场捕捉观众表情的摄像机竟然比拍歌手的还多，而且《我是歌手》的观众大多数服装鲜亮，妆容精致，坐姿笔挺，看起来非常专业。事实证明，这些痴迷的资深“粉丝”确实给现场增加了热烈的气氛。在《我是歌手》节目中，有很多“入戏”的观众镜头，哭泣姐、陶醉哥、表情帝等抢镜的“粉丝”很容易就把电视前的观众带入节目精心营造的情绪和氛围之中了。

　　《我是歌手》自播出之后，一直话题不断。无论是第一季的“湖南卫视聘请职业粉丝”、“黄绮姗身价暴涨”、“齐秦退赛”、“杨宗纬复活”、“羽泉夺冠有黑幕”，还是第二季的“周笔畅通缉化妆师”、“罗琦独眼带孕参战”、“邓紫棋因骨骼缺陷说话漏风”，甚至连“痣哥”和“俯卧撑”这样的话题都会在观众中掀起轩然。话题性的事件接连爆发，使《我是歌手》始终处于网络搜索榜单的前列，成为社会各界关注的焦点。

　　在“吊足观众胃口”这方面，湖南卫视显然非常有经验。所有参与节目的歌手、观众和工作人员都要签订保密协议，保证不把歌手名单、演唱曲目、比赛结果等信息泄露出去。

　　《我是歌手》录制现场戒备森严。500位大众评市必须同时持有号码牌和门票才能入场；而且只有少量媒体可以进入摄影棚，进场前记者必须将背包、手机全部上交。导演组在赛制设计上非常巧妙地规避了被淘汰歌手提前暴露的风险。例如，将每场7人竞技的模式改为7+1模式――除了7位继续参加比赛的歌手外，被淘汰的那位歌手也要进行返场演唱。所以，即使现场观众提前知道了哪些歌手参加当天的演出，但不到最后，还是不知道谁是比赛歌手，谁是返场歌手。

　　除此之外，为了避免结果泄露，《我是歌手》的台前部分不重录，歌手也不休息，整个录制过程一气呵成。参赛的歌手以及节日组的工作人更是严格执行“封口令”，保密工作滴水不漏。正因为《我是歌手》上述的营销策略和保密工作做得如此成功，所以引起了观众的极大兴趣。观众越想知道的信息，节目组越是严格保密，这就使得观众不得不在各大论坛上对关注的热点进行讨论。待观众的好奇心持续发酵一周之后，湖南卫视再通过节目播出满足观众的好奇心。整个过程堪称电视媒体“饥饿营销”的经典案例。

　　2013年4月12日，《我是歌手》第一季总决赛以全国网、中心城市网收视数据双双名列全国同时段第一的优异成绩完美收官。除了传统的收视率之外，此节目在社交网站和视频网站上的表现也同样惊人。《我是歌手》第一季结束后，排名前i的视频网站上传的《我是歌手》第一季全部13期节目总播放量累计接近7亿次；第一季总决赛当晚，“我是歌手”占据了新浪微博时事热词、分类热词和娱乐热词的榜首，黄贯中和黄绮珊也凭借在《我是歌手》节目中的出色表现分别成为百度男女歌手榜的第一名。最新的新浪微博数据表明，《我是歌手》第二季首期播放前，邓紫棋的微博搜索量是1522495条，播放后飙升到6640455条，涨幅为336%。罗琦的微博搜索量播放前是149154条，播放后上涨到984667条，涨幅达到560%。而《我是歌手》第二季首期刚刚播出，参赛歌手中就有6人进入2014年1月6日百度歌手排行榜的TOP10。由此可见，《我是歌手》已经在网友心中具有空前的影响力，这种影响力无疑会转化成收视率，同时也会产生巨大的品牌价值和商业价值。

　　为了捧红《我是歌手》，湖南卫视倾尽全力，在线上线下进行了全方位的营销和炒作。2013年，在传统电视刚刚开始尝试与新媒体进行“融合”时，湖南卫视即创造性地开展了与万达影院的合作，在全国11大城市的万达院线进行《我是歌手》第一季总决赛的直播。这种电视渠道与电影渠道前所未有的联合，开肩了电视与电影的整合跨界营销新模式，影院现场观众的热烈反应，也证明了这种跨界营销的强大威力。

　　另据笔者的实地调查，《我是歌手》的许多参赛歌曲已成为各人KTV的热播曲目，而且绝大多数点播排名十分靠前，这种线下的跨界营销方式无疑也是《我是歌手》聚集人气的重要手段。

　　（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

　　3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。

　　要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动

　　根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

　　各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

　　③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。

　　营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。

　　分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。

　　语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。

　　厦门大学市场营销协会拟在**年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。

　　厦门大学市场营销协会成立于**年10月，以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及 管理学院相关专业老师的支持与帮助。

　　协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业 计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。

　　营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。

　　本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。

　　第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。

　　第三阶段， 写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将 组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

　　第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。

　　厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。

　　参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。

　　赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。

　　赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。