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　　米乐m6手机网页版米乐m6手机网页版旨在告诉我们一定要在工作推进之前掌握项目的核心价值，读懂项目的差异化竞争所在；

　　②讲好故事旨在基于项目的核心价值和差异化竞争力而言，我们需要做哪些侧重的工作去进行价值的推广及延展；

　　③卖好价值旨在找到匹配且认可项目价值的客户进行销售，优者更能够卖出溢价。

　　五分法在项目价值梳理的过程中，都是由一个关键的主逻辑+一个辅逻辑来共同使用和演绎的，所以一般在做阶段性价值梳理的时候，两个逻辑足以够用，有的朋友们千万不要为了显示价值的丰富性选择了很多逻辑，贪多未必是好事，很容易让客户忘记了你最关键的价值是什么，我们要通过核心的价值传递在客户心中形成价值记忆点，即价值锚点，才能够让客户对我们有非常清晰的价值认知。

　　做策划做了很久的伙伴都一定写过：年度推广策略、半年度推广策略、月度推广策略、周度策略等等一系列的推广策略，无论是何种时间维度下的策略，都有一些具备通识性的原则可以参考：

　　①首开阶段：主打项目核心差异化价值、唯一性价值，推广的关键在于：持续不断地将价值进行市场的渗透，价值推广矩阵的选取要具备信息的快速扩张性、推广的内容规划要具备主线明确价值聚焦的穿透性、不要云里雾里的选择很多个价值，花大价钱选择各种推广通路，看似什么都做了，实则只是感动了自己，娱乐了他人；

　　②热销阶段：明确项目阶段性主力推售产品，就可以小范围的明确主要价值为何，例如超级大盘，主推高层时则有高层侧重的价值，主推别墅时则有别墅侧重的价值，这不是因为产品的不同，而是为产品买单的人，他们关注的重点不同，所以热销阶段，上来先不要看自己要写年度报告还是月度报告，一定是跟着负责人先盘好自己项目的销售节奏，阶段性的主推产品，基于时间、产品去确定项目的阶段性推广侧重，推广是动态的工作，要学会紧密的跟随项目的大销售逻辑走，而非将推广这一项工作割裂开来，自成一派，这样的推广则完全丧失了灵魂；

　　③尾盘阶段：产品所剩无几，分期交付的项目可以多做一些前期交付产品的推广，在最后的关头通过实景增强客户的信心，快速去化尾盘阶段仅剩的产品，最大化的缩短项目的清盘周期；

　　首开，如恋人期轰轰烈烈；婚姻过后，回归平静，很容易就会走到“七年之痒”，因而我们 要学会在这个平静的时期里，不断地制造一些浪漫的“仪式感”，保证项目在未来的时间里，能够常见常新 ；

　　首开，或者是很不理想，亦或者是供不应求，要敏锐的洞察市场情况，积极寻找板块产品的空白点，从一开始就降低产品的竞争风险，板块内若是大户型供不应求，则项目应聚焦小户型，若是别墅扎堆销售，则应主力去化项目其他业态产品；

　　根据货源做推广，推货推广两相融合才是最佳，通过产品的价值+业态优势+节点口径才能够形成我们的阶段性发声，虚实结合稳中求胜，例如：推广楼王产品，绝佳的视野、中央景观、超长楼间距、尊享级的园区配套等等，都可以成为我们线上多轮推广的价值锚点。

　　当房源确定好，专项的推广也打出后，就要开始进行强力的客储了，只要到访才会有成交。

　　根据项目阶段性推售产品不同、主推价值点不同进行外围导视和内部道具的更新，注重品质感。

　　①在售楼座的包装：聚焦销售时，可以把不主推的产品标记为未售or售罄，让客户感受到货源紧缺，错过就是过错 ；

　　③限时优惠名额：这类专属优惠是有名额的，并非所有人都平等销售，过程电话SP等等，促进销售紧张感；

　　④现场喊控or砸金蛋：不断地进行现场成交喊控及砸金蛋，可以让客户知晓项目热销，房源优惠名额难以留住等；

　　没有剧本，老谋子也拍不出十面埋伏；没有策划，营销总也是两手抓瞎。策划，算你历害。

　　但能写出好剧本的才是好策划，否则只能跑个杂，正如一句话所说：最简单的事往往也是最难，所以，专业路上，你我共勉！