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　　活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

　　“线上活动是指在互联网上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，这其中包括在互联网上发布活动信息，招募参与人员，并在互联网上完整整个活动的过程。”

　　两者既有联系又有较大的区别。创意方案是执行方案的基础，创意方案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

　　活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

　　活动执行方案是非常考究一个运营人员的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

　　对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

　　活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

　　活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

　　一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

　　目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

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　　即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

　　线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

　　从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑

　　即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成

　　活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

　　优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

　　优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

　　站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

　　a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动， 本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦

　　目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

　　这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

　　活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

　　有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

　　跟议论文一样，时间地点人物时间。定下时间，选择地点，预估人数，开始筛选和谈场地。

　　考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空…… 综合上面之后，确定时间。

　　确定活动时间为2小时，还是3小时。当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。

　　比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。

　　是否开发票，发票是否另外加7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。

　　是否能帮你收快递，现场Wifi，麦克风，投影能不能用。现场吵不吵?电源插座够不够?

　　场地放是否提供免费食物?他们是否有人协助你们?还是只有场地，你们自己搞定其他的。

　　该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。

　　另外，报名时候可以做小信息收集的。他们常用APP是?怎么知道你们的?有无建议等等。

　　地图搜索有数据过期概率，请一定详细指明路线。地点一定配地图指示图，告知最近地铁口，比如：B口出，左拐，看到XX大厦，楼下即是

　　另外，活动通知发出后，给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下，能带来不少人流。

　　Google form、活动行、友付、vasee、豆瓣同城、微博同城，做活动发布都不错。

　　比如市场调查类的活动，就不要到处发通知。先自己公司内部微信、email通知，短信通知，最后再微博通知，最后若人数实在不够，再公众通知。这样能保证得到自己相关用户参加，而不是一堆无关人员，甚至是竞争对手跑来参加。

　　用自己语言多描述一下演讲者，只写XX公司XX职位，容易让职务普通人，失去关注度。

　　如果现场提供食物，提前1小时点餐，现场人到达后直接开始使用食物，避免等待浪费时间。

　　常见物料有：海报、现场小礼物、签到表、签到笔(大量)、易拉宝、零食、摄影仪、相机……

　　严格按照时间表来，若调整，再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。

　　尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅，可以拍一起在横幅或者海报下合影。

　　另外对其他公司赞助的礼物，不要抱太大希望。一般都是公司无用废弃品，卖不掉的东西之类。笔啦，电吹风啦，充电器啦，U盘，圆珠笔之类。

　　当然有比没有好，能加深场内互动效应。提问者得到礼物当鼓励，挺让人高兴的。

　　好看玩偶非常有传播效果，但是也比较昂贵，一个好玩偶可能需要100左右成本。

　　即使是糖胶小人，好的定制价格在30元左右。另外糖胶比较小，不如给大大礼物比较有效果。

　　其他风车啦，气球啦，风筝，勺子啦，包括洗洁精等等，都行。有礼物比没有好。图个意思。

　　活动一般是多人一起举办，策划方案提前跟队友讨论有助于避免盲点。也能提供更多信息。

　　我办过的活动，一般是3个人一起做，Check List大家一起看，有遗漏会提醒。

　　“责任到人”方式不适合动态活动，世事万变，一个靠谱团队更能适应变化做出成功活动。

　　这些可以从你的参会人员里面选择，填写报名表格时候询问，是否愿意成为志愿者。

　　一般是10：1的概率，100个人参会，大概10个愿意当志愿者，最后大概有5个真的来当志愿者。

　　在职2–3年的人员是第二主力，他们经验丰富，一般参加跟工作相关的志愿者。

　　若能填写擅长领域，可以引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。

　　以我常用的工具图例来展示下做一个活动需要注意哪些方面：>

　　以上是一个活动简单的流程性列表，再说一下详细的点

　　3.不要带着强烈地吸引眼球意识进行创作，运营活动要做的是不掩盖产品的特点。

　　5.在大多数页面中，无论配图多么精彩，用户第一眼看到的大标题都是最为重要的。

　　6.撰写大标题最有效的办法是不断问自己：什么原因让你购买产品/使用产品/参与活动。

　　7.不要一味缩短标题，导致不能表达完整的观点。如「今年春节，我和会员有个约会」不如「春节买白金年费仅99元，前1万名购买加送1个月」效果好。

　　13.对自己策划页面最有效的办法是隔夜测试，第二天后再看看自己是否满意。

　　14.如果运行一段时间后页面的转化率不理想，请使用点击热力图进行分析，观察用户能否快速找到信息。(百度统计免费提供该功能)

　　1.在pc分辨率1024X768、手机分别率800×480下面，保证大标题、开通按钮、重要信息在第一屏完整显示。

　　4.相同含义的词使用统一术语。如：避免在一个页面出现用户、帐号、注册用户等同一含义的不同表述。

　　9.减少对英文的使用，如more用「更多」代替、hot用「热门」代替、「new」用最新代替。

　　10.色彩尽量单一，控制在1个主体色和5~6个辅助色，避免使用大面积深色做底色。

　　16.使用YSlow或类似工具做页面优化测试，将评级尽可能提升至B级或以上。

　　17.页面总大小尽量低于600KB，在1M ADSL带宽下网页加载时间尽量低于5秒钟。

　　24.已经准备好所需触达渠道的广告素材(官网/小喇叭/登录tips/会员小秘书/微博/邮件等)。

　　27.活动可能发生最严重的错误是什么?如果该错误发生，已经准备好了哪些应急预案。

　　28.能够记录页面的PV、UV、关键活动转化人数、客单价、支付成功率等数据，用于下线后效果分析。

　　首先我们需要明确活动策划的目的，活动策划不是为了完成领导的任务而做，而是为了通过一场营销活动解决企业在销售过程中遇到的问题。

　　品牌五维度就是发现问题的很好的工具，它主要关注品牌成长的四个关键问题，品牌有多少人听过？有多少人了解？有多少人认可？有多少粉丝？有多少死忠粉？如果数量都很少，就需要一步步从头开始。

　　按照实际操作层面，活动的目的分为：引流、激活、成交、传播。结合上面发现的问题确定目标，最好一场活动以一个目的为主，芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。

　　那么怎么去吸引人参加就需要对潜在用户进行调研，严格的调研可以遵循下面的步骤。

　　大多数情况下市场调研只需要回答客户是谁、他们在哪里、喜欢什么、对产品的态度等。当然有些数据并不需要自己亲自去调研，一些专业的调研报告也可以作为参考。

　　为了将活动的结果变成可衡量可对比，我们常见需要设定一些指标，比如流量、转化、转发、购买、跳失等。

　　目标有了，就需要一个可实施的Bigidea。很多时候Bigidea不像牛顿被苹果砸一下那么简单。

　　但灵感也是有踪迹可循，借鉴优秀案例就是其中一条捷径。这里为大家整理一些比较常用的广告案例网站方便大家检索。

　　通过大量的案例阅读，应该已经有了一点想法了，但是这还不够，我们还需要结合自身企业的情况进行活动的设定。

　　没有借势就只能自己造势了，新店开张/新品上市都是很好的主题，如果也没有就自己造一个，比如双十一、结婚季、出行周等。

　　我们研究了上百个案例后整理10种活动基本玩法，虽然只有10种，但是他们之间还可以糅合，变化形式可谓无穷无尽。确定好主题后直接套用就可以了。

　　这些玩法都是深刻切入人的需求，满足人们围观、表现、利益、不甘、互助、要强、好奇等需求。所以好的活动都是深谙人性的。

　　在颜既是正义的时代，视觉包装也是非常重要的一环。好的视觉设计可以瞬间将潜在用户带入场景，刻下品牌的烙印。

　　活动的宣传渠道也是需要重要考量的部分，在互联网时代之前，基本上（大概率上）只要愿意在CCTV上花钱打广告的企业当年业绩都不会太差。

　　根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。

　　然后拿着这份策划去要报预算，要资源。尤其需要注意的是与内外部资源做好沟通，务必简洁明了，不会产生歧义，并且不违背大家的惯性思维。

　　之后就是抓关键节点，抓落实，多次测试，哪怕别人已经测试了多次，自己最好还是要再次测试，最怕大家习惯性的忽略。

　　活动预热非常重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高。预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。

　　更复杂的方式是，不只是告知，而是有噱头的元素，吸引用户感兴趣并关注，还会投入推广资源扩大受众。

　　双十一就很好地做到了这一点，它差不多从半个月到一个月之前就开始通过它自己的产品，通过外部的一些媒体渠道，外部的一些SNS渠道去发红包甚至是打广告，甚至是带动整个行业的竞争对手加入到整个活动的购物狂欢当中。

　　根据预热期的效果企业需要实时做出反应，如果效果没有达到预期就需要施行B计划，用其他手段用户参与。

　　伴随活动推进，进入引爆期，此时需要关注活动中表现优秀的人，他们是否存在作弊的行为，尽量保证具有说服力的结果。

　　总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。着重需要复盘活动，是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题。

　　很多新手策划都担心自己的策划案是否能执行，其实主要担心的就是整个活动的逻辑是否能够跑通。

　　那么就可以从=模拟客户的角度去思考，你是否愿意参加？过程是否流畅？带着苛刻的眼光重新审视整个过程。

　　尤其是活动中的一些细节，是否会给客户带来歧义，是否有些多余。尽量从不同的角度重新审视，尽量提供多套方案。

　　贯穿始末的五件事就是不断问自己，What、why、who、how、how to do well，不断强化活动的整体执行逻辑，排除可能出现的漏洞，寻找更多的可能性。

　　不管是线上活动还是线下活动，其实预案都是不能少的，一旦其中的某个环节出现了问题就需要马上执行另一个备用方案，从而保障活动指标的完成。

　　其实说了这么多更重要的是平时的积累，一个是对优秀案例的积累，一个是执行活动的经验积累，厚积薄发。这里顺便发一个我自己常用的，看方案的网站“方案通”，百度搜索 方案通第一个就是

　　这个活动的策划方案就已经说完了，但谢幕只是另一个序章，活动策划没有终点。

　　最后将这个模型再提升一个维度，它不只是活动策划的方法论，更是我们做事情的方法论，是一个综合解决问题的模型。

　　。营销活动说的简单点就是希望来更多的付费客户挣更多的钱。比如你店里进行一个消费活动，你首先应该针对的就是店里的老顾客，吸引他们复购，用一个比较直接的路径来实现客户的付费，比如办会员卡充值等等，

　　引流活动是为了把客户吸引到你的店里来，首先你要清楚自己门店针对的消费群体是哪一个层次，再根据客户喜好需求去设计制造一个很强烈的吸引点，

　　。如果因为你的活动，吸引不同的消费群体进入到你的店的话，会给其他消费群体带来不好的体验，反而不利于你活动的进行。品牌方做活动一般就是希望通过不断的曝光，将品牌的信息传递出去，而且要对接受信息的一方造成影响，这里影响指的是能够

　　，这样的传播才算是有效的。如果你一个活动做完，客户体验完无感，那就不会有什么好印象了。我们常说要诱导我们的目标客群来帮助我们分享转发，需要一定的置换条件，这样算下来，成本偏高，那我们做小生意考虑最多的就是成本，一直都是尽量缩减成本来获取利润，能剩出来一毛那你就赚一毛。

　　，年轻的时尚达人和文艺青年不是一个调调，她们喜欢的东西不一样，你一定要满足她们的需求，才能有效的带动她们帮助你去做宣传。做活动策划的时候，要考虑到视听对人生理上的影响，不同的视觉效果都会给人带来不一样情绪的影响，所以

　　。举个案例，成都有一家店，网红下午茶，说实话它里面的所有产品难吃到吐，事实上也没有客人完整的吃完所有的东西，那为什么我要提，因为这家店生意爆好，为什么爆好，因为它所有的产品都只是好看，做餐饮做到连产品味道都不在乎，它的汉堡是粉红色的，它的蛋糕是七彩虹的，哪怕是一杯咖啡，上面都给你放个棉花糖，然后让咖啡的热气去激活棉花糖，让咖啡的热气把糖一滴一滴的滴到咖啡里，这个就叫做给

　　，让客人和你站在同一战线，它的目标客群是什么，是喜欢发朋友圈那些美女们。如果你想做好一个活动的话，要合理的根据门店的具体情况去分析设计，把握好细节，才有可能成功。

　　以上内容来自我们的餐创群群友的分享，提炼加工而成，主要是帮助大家理一下做活动的思路，具体可玩的方式有很多，群友都会再群里分享，社群的价值是群策群力，刚开始大家进群可能只是为了看我分享知识，但随着社群的壮大，我个人的知识储备也就越来越微不足道，一个人再聪明也不可能比两千人聪明，经验再丰富也不可能比两千人经验丰富，再怎么见多识广也不可能比两千人见过更多。每个人分享一些理解和知识，聚沙成塔，最终帮助大家一起精进。

　　插一句题外，一个好的活动策划从前期的主题推导，框架构架，到输出方案都是极其重要的，方案是提案时候客户最直观可以看到的内容，所以方案的PPT个人认为是非常重要的，除了注意主题的推导、方案的结构，PPT的配图、排版、整体风格统一也极其重要。

　　最后，做活动平时可以多看一些策划方案进行积累和找一些灵感，个人觉得活动汪上面的策划方案对于线下活动可用性很强，分类详细，作品更新也很快，可以看一看。