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　　2021年，随着“十四五”规划和2035年远景目标的政策指引，人民收入水平提高，消费潜力逐渐得到释放，文化自信得以回归，国货品牌迅速崛起，为公司迎来利好的发展环境。在国家共同富裕的战略目标下，人民贫富差距逐渐缩小，生活水平稳步提高，消费能力进一步加强。作为民族功能饮料第一品牌，公司快速发展，成功登陆上海证券交易所主板市场，给公司的品牌知名度与美誉度带来了极大的提升。

　　报告期内，公司坚持“为消费者提供健康功效饮品、为员工搭建事业平台、为股东创造合理回报”的企业使命，提出“让奋斗者拥有拼搏的能量”的企业愿景，致力于将公司品牌打造成为中国能量饮料第一品牌。在“简单、诚信、协作、拼搏”的价值观下，全体员工共同努力：新品拓展渐入佳境，形成“一超多强”的产品格局；全国化市场顺利开拓，广东区域营收31.99亿元，占比45.94%，全国区域营收30.02亿元，占比43.10%，直营及线%，区域营收结构持续优化；扶贫助困、助力教育、共同抗灾，打造有温度、有深度的品牌，品牌美誉度进一步提升；全国生产布局加速，九大生产基地蓄势待发，打造上下游产销协调，强化供应链保障；业务创新不断涌现，公司营业收入实现持续增长。

　　公司规模进一步发展，公司启动业务流程再造项目，通过对公司核心业务流程的全面梳理和优化，提炼了各职能部门工作中的方式，明确责任，解决各部门工作接口问题，提高工作衔接的流畅度，并建立工作标准，优化建设公司级流程200条、规划526份文件、确定341个流程授权点。通过流程的建设，进一步规范业务执行，使业务开展更顺畅，明确风险控制的方式、方法和责任部门，有效管控业务的风险，确保业务问题定位更精准、责任更明确、处理更高效、改善更及时，降低公司运营风险、提升公司运营效率、增加公司运营收益。

　　报告期内，公司组织编制多项人力资源管理规范，完善人力资源管理制度，构建以提供人力资源规划、招聘和配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理六大运营模块为基础，以为公司各业务部门提供专业支持与机制保障的HRBP为核心的人力资源管理模式。

　　报告期内，公司打造学习型组织，成立“东鹏管理学院”，设有“营销分院”、“供应链分院”、“领导力分院”、“专业力分院”和“通用力分院”共五大分院，培养项目涵盖战略、组织、管理、营销、生产、价值链等多项核心能力，培养公司员工多项能力综合发展，为员工构建发展和成长路径。

　　公司在传统强势的广东区域继续实行全渠道精耕、拓宽消费群体，细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略。截至报告期末，公司拥有经销商2,312家，全国活跃终端网点209万家，广东区域销售收入31.99亿元，同比增加29.67%；在全国市场，公司加强开拓小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道的开拓工作，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度，其中：华东区域实现销售收入7.72亿元，同比增加79.07%；西南区域实现销售收入4.32亿元，同比增加65.37%；华北（含北方大区）实现销售收入3.39亿元，同步增加45.00%；华中区域实现销售收入7.53亿元，同比增加44.32%；全国化发展成效显著，广东区域占比由49.99%下降至45.94%，区域营收结构持续优化，全国化进程显著加快。

　　报告期内，公司把握上市契机携手16位国内一线明星大咖恭贺东鹏饮料集团A股主板上市，五大卫视黄金时间高频联播，分众、新潮两大梯媒触达3亿都市白领及亿万城市社区，六大智能电视厂商开机广告抢占家庭人群的客厅入口，爱奇艺、腾讯两大视频平台的热播剧目贴片广告吸引年轻族群，全平台整合传播群星恭贺，星光闪耀，让“东鹏饮料A股主板上市”这一信息深入人心，带来品牌美誉度及影响力的极大提升。

　　在产品品牌线的发展上，公司的策略是锁定功能饮料赛道，逐步建构“东鹏能量+”产品品牌矩阵。以能量包为基础，不断细分人群、口味、场景等需求叠加其它配方元素，以东鹏特饮为核心，将陆续开发东鹏气泡特饮、东鹏运动特饮等产品，共享和充实东鹏的品牌资产，扩大产品竞争边界。

　　公司于2021年4月推出“东鹏0糖特饮”、2021年9月推出低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁、2021年12月推出顺应“她经济”主要面向广大女性消费者的“她能”果汁能量饮料。公司在扩充品类的同时，不断对现有产品的包装材料、产品风味、产品稳定性等方面持续优化，提升产品稳定性、优化产品风味，打造符合市场需求且受消费者喜受的品牌形象。

　　3、新媒体营销触达年轻人群，场景化的品牌心智占领，助力成为“累困”时刻第一联想

　　在品牌诉求的策略上，以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，坚持场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固功能饮料最本质的功效教育。结合大众知名的歌曲版权，创造“醒脑神曲”TVC，建立声音资产加强消费者的认知。

　　“年轻就要醒着拼”作为品牌精神主线，体现在诸多活动和赞助中，在时下火热的平台沟通年轻人，保持品牌热度：入圈B站打造新兴《轻剧场》项目；爱奇艺、腾讯视频两大视频平台的热播剧目贴片广告吸引年轻群体；滴滴司机端、高德地图等开车场景APP语音植入插播广告；联合丰巢快递柜触达快递小哥，在重度消费者的行动轨迹及饮用场景送上能量支持；百度搜索设立品牌专区；微博、抖音种草新品内容加强用户印象；针对高考考生开启应援模式、赞助电竞战队RNG英雄联盟战队和中国霹雳舞国家队、牵手中国街舞联赛及大学生街舞联赛；投放2022年女足亚洲杯决赛中场广告，助力中国女足拼搏向上；冠名2021年建党百年献礼剧《理想照耀中国》三部曲，演绎为理想醒着拼的时代精神；赞助头部综艺东方卫视《极限挑战宝藏行》，致敬奉献者的拼搏精神；紧抓年轻人娱乐消遣的方式植入网络热剧《爱上特种兵》、《女心理师》、《谁是凶手》等热门剧集，通过剧中主角的饮用互动，打造“年轻就要醒着拼”的专属标识。

　　在品牌传播的策略上，公司兼顾广度与深度，既持续打造品牌的大众知名度，又追求重点人群的精准触达，同时关注品牌发展的区域差异性，结合市场渠道渗透率，拟定不同的区域媒介落地策略。公司确立了“8群20类”重点人群的客户战略，通过赞助高端会议为白领人群提供能量，并引入分众、新潮等梯媒进一步影响都市白领；高速大牌创新结合各类app持续进行开车一族的深度沟通，如高德地图、滴滴集中度最高的两大司机工具性平台进行深度渗透，持续占据高效声音广告形式，反复提醒促进消费；运满帮活动线上发券引导线下消费，持续影响干线货车司机；赞助电竞战队RNG英雄联盟战队和中国霹雳舞国家队，整合资源深耕年轻人群；连续四年打造双十一IP，与丰巢柜机深度捆绑触达快递小哥。公司通过整合资源，对消费者进行深入的场景化沟通，持续提升品牌知名度。

　　集团开发和导入了计划管理模块，核心功能包括物料需求、排产计划、生产计划、销售预测、销售目标制定等，赋能产销协同，实现集团总部对各生产子公司物料采购、生产任务的统筹管控，实现需、请、采、验闭环管理，提升供应链管理效率、降低管理风险；在供应链管理方面，导入供应商协同系统，通过协同系统实现采购订单确认、计划共享协同、物料需求同步、送货、对帐、发票、财款管理等，实现供需全链路数字化管理，助力精益生产。

　　公司搭建了公司数据湖和数据决策平台，解决了销售区域压货的行为，并减少客户窜货等问题；通过对渠道库存、销售网点、消费者等多维度、多业务平台数据的综合分析，合理分配各项资源，制定针对性的精准营销策略，提升决策质量、营销费用的投放效益，提高单点产出，通过开拓市场，提高市场占有率。

　　报告期内公司加快产能布局，继2020年7月华南基地投产后，在2021年5月重庆基地正式投产；在新生产基地建设方面，长沙基地于2021年11月9日正式奠基开工、衢州基地于2022年1月24日与衢州市自然资源和规划局签署了《国有建设用地使用权出让合同》；同时，公司积极推进深圳基地与汕尾基地的选址、购地等前期事项。

　　公司前瞻布局全国化产能为未来市场的稳定发展提供了良好的保障，使公司可以更好的把握市场发展机遇。

　　根据中国饮料工业协会数据统计，2021年饮料行业市场规模已经达到5,192.74亿，总产量为18,333.84吨，同比增长12.15%。根据尼尔森IQ相关数据显示，咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先，分别是16.80%、10.80%。随着国民经济持续稳定增长、居民消费水平的不断提升及消费结构的升级，我国饮料行业整体呈现出良好的增长态势。

　　报告期内，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%，市场排名第二。

　　近年来随着气泡产品消费逐步升温，以各种果味为主的新口味不断涌现，为消费者带来新鲜口感。CBNData消费大数据显示：气泡水以高偏好度获得90后饮料偏好榜单第一名。各种创新气泡水品类相继推出，如气泡果汁、气泡乳、气泡茶等，丰富口感叠加，受到年轻消费者的喜爱，市场销量快速增长。

　　根据《益普索2020健康饮料研究》表明：75%消费者认为健康对于饮料品类非常重要。无糖满足消费者0卡0脂的需求，符合当下控糖减重的健康理念。公开数据显示：2019年我国无糖饮料销售占比仅1.25%，2014-2019年CAGR40%+，增速高空间大。2019年中国无糖饮料行业市场规模为98.7亿元，根据智研咨询预测，我国无糖饮料市场规模将在2027年达到276.6亿元。无糖饮料市场处于快速发展期，拥有巨大的市场空间。

　　疫情+焦虑的社会大环境下，人们寻求更健康更自律的生活方式，全方面提高生活的品质，消费升级成为当下重点。根据益普索定量调研表明：89%的消费者认为食品饮料宣传中“加入功能性健康成分”可提升他们的购买意向。如胶原蛋白、甘氨酸等助眠成分、传统中草药（如枸杞、人参、阿胶等）等也备受关注。

　　2021年12月推出顺应“她经济”主要面向广大女性消费者的含有果汁含量达30%，添加鱼胶原蛋白肽的“她能”果汁能量饮料。

　　公司主营业务为饮料的研发、生产与销售，公司作为能量饮料的先行者，多年来致力于推动我国能量饮料市场的发展，并成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”。与此同时，公司积极围绕能量饮料进行创新升级，目前形成以“东鹏特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”、“东鹏加気”、“她能”等能量饮料产品组成的“能量+”产品矩阵，深受消费者认可，“年轻就要醒着拼”、“累了困了喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心。

　　公司历史悠久、产品丰富，主要产品为：“东鹏特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”和“东鹏加気”。此外，公司还有风味饮料、茶饮料、清凉饮料和包装饮用水等其他产品。

　　公司主打产品东鹏特饮，有250ml、500ml瓶装东鹏特饮、250ml罐装东鹏特饮和250ml利乐包东鹏特饮以及2021年推出的250ml钻包东鹏特饮等多种包装类型。

　　作为公司的拳头产品，东鹏特饮通过牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份的科学配比和有机结合，形成了一套完整的抗疲劳体系，有助于缓解身体困乏、促进能量代谢、补充机体所需能量。

　　2021年9月，公司推出的一款低糖拿铁咖啡，采用纯正阿拉比卡咖啡豆，臻选新西兰进口奶源，且不含反式脂肪酸，口感清爽顺滑。此外，在国产瓶装咖啡产品中率先使用非全包标签，“雪顶瓶”环保美观，创新咖啡品类独特包装形式。

　　2021年4月，公司在传统能量饮料的基础上，推出了采用天然的赤藓糖醇与甜菊糖苷代替白砂糖的东鹏0糖特饮，既能满足消费者对提神的功能需求，又不失甜味带来的味蕾享受，为消费者提供更多能量饮料更多元化的选择。

　　一款主打年轻人的含气能量饮料，蔓越莓口味搭配劲爽碳酸口感，形成独特的口味。于2021年荣获广东省食品行业协会科学技术奖，并被评为“广东省食品行业优秀新产品”。

　　报告期内，公司核心竞争力得到进一步强化和提高，并成功登陆上海证券交易所主板，品牌知名度及影响力不断提升，被市场誉为“功能饮料第一股”。

　　截至报告期末，公司已有2,312家经销商，销售网络覆盖全国约209万家终端门店。公司通过线上与线下全渠道覆盖，已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络。经过多维度的信息收集与整理，公司进行了全渠道的体系搭建：在传统渠道设定了明确的经销商、邮差商、批发商及终端网点的设立与拓展目标；线上渠道方面，公司在淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞微商城等传统电商渠道均设立了品牌旗舰店；在抖音、快手、小红书等短视频直播和社交电商平台，通过直营、直播带货等多种形式进行产品销售。

　　公司作为能量饮料的先行者，报告期内主力产品东鹏特饮的业绩贡献依然稳步增长。同时，公司深刻洞察消费趋势、不断推进产品升级及产品创新，开发出不同品类、风味及饮用场景的“能量+”产品，满足日益延展的消费场景和多元化的消费需求。公司于2021年4月推出“东鹏0糖特饮”，2021年9月推出低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁，2021年12月在电商平台销售女性能量饮料“她能”。新品在局部试销区域及渠道一经上市备受欢迎，随着东鹏能量家族新品迭出，公司产品结构得到进一步优化，产品力不断提升。

　　公司通过品牌传播的广度、深度、热度、温度成功塑造了广大消费者熟悉的民族品牌，品牌美誉度不断提升。

　　公司注重持续性的品牌宣传投入，在交通渠道上，在高德地图、滴滴司机端等开车场景APP语音植入插播广告；联合丰巢快递柜触达快递小哥，在重度消费者的行动轨迹及饮用场景送上能量支持；品牌入圈B站、赞助中国霹雳舞国家队、电竞战队RNG英雄联盟战队，在最火热的平台拥抱年轻人保持品牌热度；公司持续大众品牌传播，整合电视、OTT、电梯媒体等资源多屏联动，并通过亮相2021世界互联网大会等多个高端会议，加强品牌与IT、白领人群之间的沟通。2021年，公司深入写字楼、校园、加油站、服务区、景区等多个“累了困了”的消费场景，通过线上、线下多维度的推广方式传递品牌价值，持续赢得消费者的信赖复购，品牌形象及声音占领心智，市场竞争优势突出。

　　与此同时，公司还积极承担社会责任，携手韩红基金会百人援陕、驰援河南水灾、捐赠药品等救助活动，公司产品助力全国抗疫，为一线拼搏者提供能量支持，持续传递品牌温度，品牌形象及声音持续发光，品牌价值不断提升。

　　公司以互联网为依托，运用大数据分析、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道进行管理；在“四码关联”的基础上升级到“五码关联（内外箱码、内外瓶码与批次码）”，对公司的产品进行全生命周期的管理，实现渠道数据透明化与销售终端数字化，实现渠道一体化与全渠道精准管理；赋能营销人员，提供智能拜访路线，提升工作效率；灵活、可变的促销政策直接触达全渠道各环节，促进销量的提升、保持产品货龄新鲜度、增强渠道对品牌的信任。

　　相对传统的饮料市场，国内能量饮料市场仍处于快速发展期。公司作为我国能量饮料的头部企业，具有较强的综合实力。伴随不断增长的市场需求，公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地。同时，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中。

　　公司系统性构建统一、规范、特色鲜明的企业文化体系，制定高度匹配公司战略需要的企业文化战略，增强组织的向心力、凝聚力、战斗力，明确了“成为中国能量饮料第一品牌”的企业战略目标，坚定了“为消费者提供健康功效饮品、为员工搭建事业平台、为股东创造合理回报”的企业使命，正式提出“让奋斗者拥有拼搏的能量“的企业愿景，重新诠释了“简单、诚信、协作、拼搏”的企业核心价值观。以此构建的企业文化，为企业战略目标的实现接力奋斗，为公司发展实现新跨越，提供源源不断的内生动力。二、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司营业收入为69.78亿元，同比增加40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%；归属于上市公司股东的净资产42.38亿元，同比增长121.51%。三、公司未来发展的讨论与分析

　　我国居民消费力复苏明显，居民消费潜力稳定提升，饮料行业整体销售额呈现良好增长势头。

　　根据第七次人口普查结果，流向城镇的流动人口比重仍在提高，流向城镇的流动人口为3.31亿人，占整个流动人口的比重达到88.12%。我国当前正处于城镇化率持续提升的阶段，乡村居民持续涌向城镇生活将推动居民整体生活节奏的加快，发挥中心城市和城市群综合带动作用，由此带来的消费扩容升级将产生巨大的消费拉力。随着中国居民生活水平的提高，消费者更追求健康、功效、口感丰富的饮品，使得消费需求多样化，消费场景多元化。

　　国家高度重视食品行业发展，形成了以《食品安全法》为核心的监管体系，十四五规划和2035年远景目标纲要明确提到，食品制造产业加快跃向万亿级，壮大绿色食品产业链，形成具有竞争力的万亿级产业集群。此外，《关于深化改革加强食品安全工作的意见》指出：鼓励企业获得认证认可，实施增品种、提品质、创品牌行动，促进饮料行业规范有序发展。

　　能量饮料市场潜力十分可观，对潜在进入者具有较大的吸引力。经过多年的发展，领先企业在品牌、营销网络、规模经济、食品安全及质量控制、技术研发等方面对潜在进入者形成壁垒，我国能量饮料行业集中度高，根据尼尔森IQ《功能饮料市场增长研究分析报告》市场前五名品牌（红牛、东鹏特饮、乐虎、中沃、魔爪）市场占有率89.90%。报告期内，东鹏特饮的市场份额有所提升，销售量占比31.70%，位居市场第一；销售额占比23.40%，位居市场第二。

　　1、产业战略：构建集团大供应链的管理组织，推进供应链产销协同模式，由供应端到业务端实现产销存一体化管理，强化质量管理体系，前瞻全国产能布局，巩固数字信息化运营优势，加速梯队人才能力建设，实现质量为先、产销协同、保障供应、降本增效。

　　2、市场战略：加速全国化布局，持续开拓终端网点，强化产品曝光度。同时，不断加强产品渗透力度与渠道下沉进度，分层次分重点提升渠道覆盖率与覆盖质量，提高单点产出。

　　3、客户战略：在巩固维护好现有自驾车主、货车司机等“开车一族”，外卖骑手、快递小哥等“蓝领/新蓝领人群”，医护白领、IT程序员等“白领消费者”的基础上，满足“运动人群”、“学生人群”、“娱乐人群”、“公务人群”、“加班人群”、“需要好状态人群”的场景需求，打造精准专案。

　　4、产品战略：聚焦饮料赛道，锁定“累了困了”的消费场景。以能量包为基础，不断细分消费人群对口味、功能的需求，叠加丰富元素进行新品开发，构建以东鹏特饮为核心的东鹏“能量+”产品矩阵，积极搭建“一超多强”的“东鹏能量家族”，挖掘更多消费场景，满足目标消费人群对产品功能和精神的需求。

　　5、品牌战略：持续进行大众品牌传播，深化公司产品的功能价值教育，使东鹏特饮成为“累困”状态的第一选择，让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴，以重要赛事为契机整合全媒体传播，实现品牌声量的强势传播。同时挖掘更多与公司产品相符的消费场景，与消费者深入沟通，塑造“为国争光，东鹏能量”的民族品牌形象。

　　2022年公司将持续完善经营管理体系，加速全国生产布局，抓住市场机遇，以实现规模实力持续增长，经营效益稳步提升。公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、年度竞争策略等，确定了公司2022年度核心经营目标：预计2022年公司营业收入同比增长不低于15.00%。

　　1.研发：通过内部培养和外部引进培养研发工程师和项目负责人团队，提高研发团队能力；完成现有产品的迭代和储备产品的研发及基础研究，保持产品的竞争优势。

　　2.品牌：建立包装设计、终端形象、广告形象产出的新标准；构建企业能量标签，关注社会疲劳问题，持续赞助社会公益，如开车疲劳、韩红爱心公益。

　　3.供应链：提升顾客订单满足率，降低质量客诉率，降低供应链运营成本，缩短订单响应时效；完成华鹏、徽鹏等生产基地的扩建实现产能扩充。

　　4.数字化：构建以纵深防护为核心的被动安全防护能力；升级核心系统，搭建适应各业务部门未来高速发展的信息化建设框架；搭建统一的数据决策平台，关键业务数据的应用分析；线下到线上的数字化转化与融合，实现营销数字化赋能。

　　5.人力资源：实施继任者计划，提升关键人才梯队储备；建立集团以目标为导向的价值创造评价体系和价值分配体系；完善以目标为导向、文化引领，按模块区分的薪酬与激励机制；建立公司级项目管理与激励机制。

　　6.财务管理：实施财务管理流程化；实施数字化平台搭建项目；建立营销线、生产线、职能线三条线经营分析体系，逐渐成为支持公司经营活动的有力工具。

　　1、研发：针对不同类型人员，设立培养储备管理人才，定期邀请行业专家、专业机构等外部资源进行学习交流，提升研发人员专业技能。通过内部培养和外部引进人才有机结合的方式打造全面发展型人才梯队，提高团队研发创新能力。

　　结合公司产品研发战略规划，从风味创新、配料创新等角度丰富产品品类，逐步打造以能量为核心，其他产品品类共同发展的产品矩阵；从技术创新、工艺创新、包装创新等多维度不断提升产品品质，持续对已上市产品迭代升级；依托广州市博士后创新实践基地平台，积极联动各种科研资源，与南昌大学、华南农业大学、北京大学第三医院等高校和科研院所合作，围绕原料基础研究、工艺研究、原料深加工及功效评价等多方面开展基础研究，保持产品的竞争优势。

　　2、品牌：目标客户群体需突破蓝领人群、娱乐人群、白领人群和大学生等；东鹏特饮系列将持续迭代升级，保持东鹏特饮超级单品的领先优势；优化东鹏大咖配方、延伸口味，推出东鹏运动新品，加强和扩充新品梯队。

　　2022年，面对不断增长的消费需求和不断延展的消费场景，公司将在巩固好现有消费人群的基础上，挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景，与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通，持续提升品牌传播的广度及深度，加深品牌价值符号。

　　2022年，公司将在消费个性化、健康化的大浪潮下，不断进行产品创新升级，全面布局新产品、新品类、实现新一轮的增长。2022年计划推出一款针对运动场景的清淡型能量饮料“东鹏运动特饮”、一款劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”、“250ml新金罐”及“335ml苗条罐”，构建东鹏能量家族系列产品，提升产品品质、优化产品口感，适应消费者不同场景需求，持续提高东鹏饮料产品销售的势能。

　　公司还将对油柑等具有地域特色或药食同源的植物原料进行深度开发，寻求功效与口味的有机结合，打造兼备功能性与口感的产品。

　　2022年，公司将借体育赛事持续大众品牌传播，通过杭州亚运会官方指定功能饮料、汕头亚青会官方指定功能饮料，不断提升品牌的知名度与美誉度，借助重要运动赛事的契机整合央卫视、互联网、户外广告，构建全媒体传播矩阵，持续打造品牌年轻化，实现品牌声量的强势覆盖，塑造体育健儿“为国争光，东鹏能量”的拼搏形象。

　　2022年，公司将继续做大做强“东鹏特饮”，深化“累了困了喝东鹏特饮”的功能价值，并为这句经典口号插上超级符号的翅膀，打造出极具品牌记忆点的“醒脑广告片”；将继续挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了困了”的场景与消费者进行深入的互动及沟通，提升品牌传播的广度及深度。

　　公司将加强终端网点开拓的同时对现有市场进行渠道细分，继续加强广东营销本部、全国营销本部、直营本部的智能冰柜投放力度（包括现代渠道/特通渠道和传统渠道等），通过数字化手段更加高效、精准地监管产品在各渠道的投放情况，进一步强化产品陈列，提升产品铺市率、铺货率，提高单点产出，促进销售。

　　公司深耕饮料行业多年，“质量为先”一直作为发展的第一要务和核心动力，质量控制体系严格遵循国家食品安全及保健食品相关法律法规及标准。公司将在现有流程的基础上进一步优化计划、采购、生产、物流等环节的流程及工艺技术，建立大供应链运营模式，通过产销存一体化管理打通企业内部管理（采购、生产、仓储、物流）各个模块，建立与上游供应商及下游经销商的协同系统，实现上下游无缝衔接，达到产销协同、降本增效。

　　随着全国化进程的加速，市场需求不断扩大，公司将在增城基地、华南基地、安徽基地、重庆基地新增产品生产线，继续推进长沙基地和衢州基地的建设工作，稳步推进深圳基地和汕尾基地的选址、征地和土地招拍挂等相关事宜，为华南、华中、华东、西南区域市场的巩固和发展提供坚实的保障，减少长距离物流运输成本。

　　公司将升级ERP系统，借助SAP稳定框架构建更稳定的核心业务平台，加快信息流通速度，降低人为失误率，强化公司内控管理能力，保持营销数字化平台的领先优势；公司将选型和实施研发管理系统，实现研发全生命周期管理，提升研发管理标准化与规范化，通过SAP系统落地执行；公司将通过大数据分析技术，对终端商户、消费者的多维度属性进行梳理分析，建立终端商户与消费者的标签体系，通过标签体系，以用户为中心，为公司打造从分析、策略到运营落地的实时化、场景化、自动化的智能营销闭环，提高费用投放的效果，提升终端商户与消费者对公司产品的黏性，满足客户需求，提高市场占有率。

　　公司产品原材料主要包括瓶坯、瓶盖、白砂糖、柠檬酸（钠）等，该等原材料占公司主要产品的生产成本比重较高。国际原油价格的波动会直接影响到公司原材料成本，经过多年经营，公司已建立一套完善的采购管理体系，并与众多行业龙头供应商建立了良好的合作关系，实现了优质、稳定的生产物料供给，石油、白砂糖均属大宗商品原料，其价格受外部经济环境及市场影响较大，会对公司毛利率、销售净利率产生严重影响。

　　近年来我国功能饮料市场发展增速较快，产品品类丰富，同行企业不断加大市场开拓力度，推出各类新型产品，对公司的业务发展形成一定挑战。如公司在业务开拓，技术研发等方面投入不足或效果不佳，将影响公司的市场开拓力度和全国化进程，从而给公司销售带来影响。

　　为培育新的盈利增长点，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”、“她能”等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富了产品线。虽然公司推出的新产品均会经过严格的内部分析论证、前期市场调研和区域试点，但依旧可能存在新产品没有充分得到市场认可的风险。同时，由于新产品通常需要一定的培育时间，前期推广过程中在广告营销、消费者宣传等方面需投入较多资源，因此部分产品在培育期可能出现利润率较低的情况，如果新品推广效果不及预期，可能对公司未来经营业绩产生一定影响。

　　公司经营饮料行业多年，旗下主要产品获保健品批文，质量控制体系严格遵循国家食品安全及保健食品相关法律法规及标准，积累了较多质量控制方面的业务经验，随着行业监管力度日趋严格，消费者对食品饮料安全及维权意识的也日益增强，产品质量安全已经成为食品饮料制造企业是否能够稳健、持续发展的关键因素与基本要务。如果公司在采购、生产、仓储等环节质量管理工作出现纰漏，且公司未能及时、妥善处理上述问题，将可能对公司的品牌声誉和产品销售产生不利影响。

　　虽然国内疫情已经得到有效防控，疫苗注射也快速普及，生产经营稳健有序恢复，但受海外疫情影响，国内零星散发的疫情影响尚未完全解除，国内疫情防控仍面临不确定性，这对能量饮料需求总量、消费场景、产品销售及运输造成一定影响。

　　食品安全问题日益受到国家和消费者的重视，2017年以来相关部门陆续颁布或修订了《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国产品质量法》、《国民营养计划（2017-2030年）》等法律法规，对企业生产质量管理、预包装食品营养标签提出了更高的要求，食品饮料行业受到的监管日趋严格，进一步提高了行业准入门槛。

　　同时，食物营养健康产业日益受到国家和消费者的重视。2017年6月30日，国家卫健委发布了《关于开展合理膳食行动和监测试评价工作的通知>

　　》，要求对人均每日添加糖摄入量等指标进行监测，为提升国民营养健康水平相关政策措施提供参考，鼓励全社会参与减盐、减油、减糖，鼓励企业对符合要求的产品进行“低糖”或“无糖”的宣传。

　　未来如果相关政策法规对含糖产品要求进行“高糖”、“高脂”的标识，则可能对公司核心产品的销售产生影响。

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