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米乐m6手机网页版米乐m6手机网页版米乐m6手机网页版董子，即汉代大儒董仲舒，他于公元前191年出生于衡水景县广川镇。董仲舒一生致力于弘扬儒家文化，是继孔孟之后将儒家思想发扬光大的重要人物，是中国封建社会统治思想的奠基者。他“不仅是儒学发展史上一个里程碑式的伟大思想家，也是一位以其思想学说和政治实践改变了中国历史进程的伟大政治家。”
城市营销的概念最早发端于欧美国家，该理论认为城市在某种意义上也可以被看作是一个企业，因此可以像企业一样运用市场营销的方法对城市进行营销。这种营销是以政府为主体，立足于城市的可持续发展，针对城市自身的内外部环境以及发展中存在的优劣势，运用多种营销手段从整体上对城市的各种资源进行整合，达到提升城市形象，推动城市发展的目的。因此，城市营销是一个综合性、系统性的营销活动，必须要整合城市优势资源、发掘城市特色、打造独特的强势品牌才能为城市树立良好的形象。一个高质量的拳头产品是一个企业打造品牌的重要手段。而历史文化名人及其衍生的文化资源以其不可再生和不可替代性，成为塑造城市品牌的重要手段，已经为许多城市提高了知名度和美誉度，带来了巨大的经济效益。衡水作为地处冀东南的一个三线小城市，不具有明显的物质资源优势，但他却有巨大的人文优势。衡水人勤劳善良、崇儒尚礼，造就了董仲舒、孔颖达以及现代文学巨匠孙犁等多位历史文化名人。衡水立足于打造“水市湖城”的休闲城市，董仲舒的文化资产正好可以为衡水的发展注入文化因子，提升衡水的城市形象。
(一)对董仲舒文化品牌的巨大价值与开发潜力认识不足。一个历史文化名人可谓是一个城市的宝藏，是一张高认同度的城市名片。董仲舒是儒家思想的一位集大成者，他第一次将儒家思想落实到了具体的政治制度上，可以被认为是中国封建统治制度的总设计师。但是，对董仲舒的研究长期以来没有受到学术界的重视，对他的历史贡献与当代价值的挖掘明显不足，这有历史的原因，也有学术研究方法的问题，但董仲舒对儒学、对两千年的封建帝国制度的建设所作出的贡献是不容抹杀也不能忽视的。而且衡水对董仲舒的文化价值也认识不足，并没有从品牌建设的角度出发去制定董仲舒的品牌开发与管理策略，没有建立有效的董仲舒文化品牌管理机制，浪费了宝贵的名人文化资源。(二)衡水经济实力较弱，影响力不足，人才匮乏。衡水市地处京津腹地、交通便利、文化底蕴深厚，区位优势明显，但长期以来缺乏大型工业支撑，经济发展缓慢，经济实力也落后于周边其他地市，城市影响力及经济文化辐射能力不足。衡水有全国知名的中等教育，但高等教育却明显不足，而且经济影响力也还不足以吸引来文化品牌传播方面的优秀人才，人才的匮乏极大制约了董子文化品牌的建设与推广，导致董子文化品牌的发展缺乏特色、资源开发不足、市场化运作水平低。如何发挥自身优势，借助自身独特的名人资源，打造出衡水独有的名人文化品牌，是值得深入思考的。
(一)以地方政府为主体，打造具有竞争力的文化品牌。文化产业的发展已经成为未来城市发展的核心竞争力和经济发展的重要增长点。衡水市政府应充分发挥主体意识，将董子文化品牌的打造作为推动衡水城市发展的重要文化战略，积极引进人才，整合资源，对董子文化品牌的打造进行整体规划，推出切实可行的实施方案。(二)深入发掘董子独特的文化思想内涵，提升衡水的文化吸引力。董子是衡水厚德载物、人杰地灵的典型代表人物，董子文化具有区别于孔孟、朱熹等儒学大家的独特的思想文化价值，这是其品牌化开发的基础。近年来，衡水市各级政府部门及高校已多次组织了全国各地的儒学专家召开过董仲舒儒学思想的国内国际研讨会，取得了不少学术成果。(三)建立一流的董子博物馆，拓宽大众了解董子文化思想的渠道。目前国内较流行的体现历史名人思想文化的方式多为故居、雕塑、主体文化公园等，同质化程度较高。衡水要建设董子博物馆，应充分考虑其教育研究与旅游娱乐的双重功效，积极收纳董学研究的资料、典籍、文物，同时可以开发一些以董子文化为主题的电子产品和文化活动，这样可以充分满足不同文化层次人群的文化需求。(四)综合运用现代传媒手段，走市场化运作之路。中国悠久的历史文化造就了很多的历史名人，在物质条件逐步提升的国情下，人们有了更高的文化需求，这导致了现今历史名人资源开发的热潮。但是，对名人文化资源的开发要从当地资源的实际情况出发，充分考虑目标消费群体的消费需求，以市场为导向，才能真正推动董子文化品牌的建设。因为人们消费不同文化品牌的初衷是基于其文化内涵的差异性。衡水目前的定位是要依托衡水湖旅游资源打造生态宜居的“水市湖城”，以董仲舒的文化品牌建设为龙头，结合对孔颖达、高适、孙犁等其他历史文化名人的宣传，有利于提升衡水的文化氛围，进而为衡水树立宜居的生态文化旅游城市形象。另外，影视作品拍摄、邀请相关领域专家开办多种形式的文化节目也是带动董子文化品牌建设的有效途径。在此基础上还可充分利用报纸、广播、电视、互联网等多种信息传播渠道以多种形式、多角度的对董子文化进行宣传。
总之，董子是衡水非常宝贵的文化资源，值得我们深入挖掘、大力推广，使其成为全国乃至全世界知名的文化品牌，让董仲舒成为衡水一张闪亮的名片，推动衡水经济和文化的全面提升。
[1]王璐.浅析历史名人元素在城市宣传片中的运用[J].湖北广播电视大学学报,2014(4).
1、选择时机。建议在上市前二十天——三十天里全面导入，以一个上市公司的新形象在公众及客户前展现。
2、广泛宣传。可在适当时机在企业内部以“展现新面貌、开创新气象、迎接新发展”为主题展开讨论、交流、演讲等活动，以活动、培训等方式将**文化理念传播到员工心中，促进全体员工对**新形象的认知和理解；对外部即在社会上作公关活动及广告宣传，在相关的报刊、网络上以软文宣传为主，辅以适当少量的硬广告形式，或组织新闻会向社会传播。
在时机选择、活动操作、选择专业公司、媒体传播、应用设计、制作工艺等各实施时，按照系统、统一、专业的思路和理念来进行，使实施工作更加有效及争取实施效果最佳。
2、功能性：是指不以牺牲体现产品功能、品质等方面的表现，彰显表面的设计美观；
3、规范性：是指要协调应用的各个层面，不能随意加入主观或局部的设计意见而破坏形象的整体性及统一性，在企业内部需要增设各种公众视觉范围里的文字语言时，需要在统一的文化理念指导下实施；
4、对每个应用层面作各自纵深的规划，在规格、样式、风格、材质、工艺等方面实施统一的标准；同时应考虑各个层面之间的协调性与统一性，包括对内外环境的应用、产品包装及展示、广告宣传、办公应用等层面的实施作合理的时间及进程的安排与配合。
新形象的建立是一个漫长的过程，各个层面的应用实施不可能一蹴而就，时间的积累及反复的传播是必不可少的条件。因此建议以渐进的方式实施应用vis，使其便于企业内外部员工、社会公众及客户从感知自然过渡到认知，不会显得突兀和茫然，而且成本、进程易于控制，并在应用的同时检验企业/品牌形象的效果与反应，以便作相应的策略调整。
随着经济发展水平的提高，人们生活水平逐渐提高，消费者对优质农产品的需求不断增多。分散的农民虽然是优质农产品生产的主力军，但农产品的销售途径不够完善，农民对农产品的传播途径和推广方式有较大需求。虽然农产品市场体系已初具规模，各种专业化的农产品批发市场、综合批发市场、市场交易和零售市场的流通体系逐步形成，但在消费者购买农产品的过程中，越来越多的消费者更倾向于信任和消费有机、绿色、拥有高品质、高知名度的农产品。因此，农产品的销售迫切需要能够传达农产品质量的包装设计，树立起优质农产品的品牌形象〔1〕。我国农产品包装设计的水平和品牌塑造水平处于起步阶段，提高农产品包装设计水平和品牌塑造能力，对于促进农产品市场发展，增加农民收入具有重要的现实意义。近年来，农产品的包装设计及品牌建设在销售市场中初步发展起来，发展速度明显加快。由于发展时间短，就其宣传效果和销售效果来看，多数农业企业拥有优质农产品却没有与之相匹配的包装，导致农产品的附加值低、销量并不乐观。在中国农产品包装设计中有诸多问题:如，包装设计不能传达产品特点、没有明确的品牌识别性，设计思路缺少创新，过于老旧等;另外，一些农产品包装材料大多不考虑环保因素，但随着人们环保意识增强和文化水平审美能力的提高，在农产品质量得到了提高的同时，也要求农产品的包装设计质量要随之提升。以下是农产品包装设计主要存在着的问题:1．1品牌意识弱，缺少品牌塑造。到2006年底，中国的农产品商标注册数量约3700万，占总注册商标数量的13%。证明农业企业品牌意识开始觉醒，但除了少数市场领导者外，大部分农产品还存在销售差、价格低、没有知名度的现象。多数农户在生产出优质的农产品后不懂如何销售，产品没有经过包装设计就在附近集市进行售卖，由于没有销售途径，导致部分优质特色农产品有存压和低价售卖的现象，很多农产品生产者还没有意识到品牌的力量，没有进行过品牌塑造与推广，许多消费者在农产品购买时还没有指定品牌，很大一部分原因是农产品品牌选择的局限性。因为没有进行品牌塑造和推广，市场中很多获得优质农产品称号的农产品较其他同类产品并没有得到过多的关注度。多数生鲜类农产品如水果、鲜肉、鸡蛋等注册的商标仅是用于识别品牌和促销功能，并没有发挥出品牌的边际效益、交易优势和竞争优势。1．2缺乏特色包装设计，很难推广。一个地方农业的发展，往往会出现许多小品牌“混战”的局面，而这些小品牌没有特色的包装设计来传达产品特点，让消费者信任，产生购买欲望，无法形成品牌效应，缺少与大品牌竞争的优势。虽然一些农产品生产者意识到了包装和传播的重要性，由于自身的知识与资金的局限性，无力开展品牌设计与传播活动。现在市场上大部分农产品的包装设计还仅是起到产品保护和运输作用。不仅不能体现出优质农产品的质量，一些简单粗糙的包装还影响了消费者的购买热情，也直接影响农产品销售。因为对品牌塑造投入低，产品在销售过程中也没有体现相应的品牌内涵，不能给农产品带来附加价值，从而影响到了农产品的总体价格和销售量的提升。
随着人们消费观念及审美观念的不断改变，产品包装在人们消费生活中的地位日益凸显，农产品包装也不例外。因此市场上农产品包装不仅需要在视觉上吸引消费者，还要让消费者产生深刻印象，影响消费者的购买，使其成为长期忠实用户。在多样化消费环境下，农产品的质量高低不再是唯一的竞争点，消费者对农产品的选择仅是农产品本身品种、品质的追求，也愈发注重本质功能以外的品牌内涵和审美体验。很多农户还没有意识到农产品的特色包装设计在销售过程中的重要作用。提高农业企业对农产品包装在销售影响上的足够的重视，不能忽略市场竞争规律和消费者对高质量生活的追求，也不能忽略产品外包装在市场销售中所起到的重要作用〔1〕。优质农产品的特色化与其文化背景相结合，能使农产品更好地适应市场的需要。优质农产品的品牌化最主要的是与消费者建立起文化和价值的认同，增加农产品的附加值，使农产品的销售有质有量。农业企业要重视农产品市场包装设计水平低下所造成的附加值低的问题，树立做好品牌包装设计，提升品牌形象的宣传意识。2．1提升农产品包装设计水平。形象是品牌的生命，是竞争力的源泉〔2〕。提高农产品包装设计中的水平和品牌附加值，揭示产品本身的故事和相关文化内涵，将这些内容运用于农产品包装设计之中，设计出符合农产品特色的包装是现阶段的主要任务。市场上大部分农产品的包装主要只是介绍产品，而包装在产品使用和购买前是向消费者传递信息的媒介，是产品自我推销的一种手段。在农产品的包装设计中应体现出产品特点及品牌形象，让消费者感受到高出同类产品的包装体验，使产品脱颖而出，从而塑造出消费者认可的优质品牌形象。通过农产品外观包装设计的改善，来提高农产品的科技含量和附加值，从而提高农产品品牌价值，提高农业综合效益和市场竞争力〔3〕。在农产品包装材料的选择过程中，对农产品废弃物加以利用，变废为宝，是当前在农产品包装设计中应积极倡导的理念。例如安康农场的土鸡蛋包装设计，是在土鸡蛋的包装礼盒中用小树枝搭成鸟窝形状作为蛋托，不仅能够为包装创意添加新意，更符合环保理念，减少环境污染，为可持续发展做贡献。优秀的农产品包装不仅仅能吸引消费者，还会对地区农业文化进行弘扬传播，带动相关农业产业的发展。如在毛尖茶的包装设计中加入采摘茶叶元素，不仅能体现茶叶的精挑细选，让消费者对产品有更多的认同，同时也让消费者了解茶叶生长采摘环境和采茶文化，在消费物质产品同时，还获得了解品牌文化、认同品牌理念等方面的精神享受。2．2将包装设计与品牌塑造紧密关联。农产品市场需求量大，消费者品牌购买观念正在逐步形成，这给优质农产品提供了极好的发展机会。在包装设计中，要树立品牌观念，增强品牌宣传意识，把包装设计纳入品牌塑造与推广重要组成部分，给予高度重视。在新媒体环境下，利用互联网+，建立微信、微博等宣传平台，利用好新的传播媒体，开展网上宣传与销售，快速广泛地将优质农产品推广出去，并实时关注消费者反馈，认真倾听消费者的意见和建议，对品牌推广策略进行分析调整，使后继的品牌营销推广更为合理。最终实现扩大优质特色农产品的品牌影响力，促进农产品有市场销售的目标。针对农产品生产者在品牌塑造和运营能力不足问题，地方政府可以组织当地农业企业建立农业合作社形式，并给予品牌塑造和运营方面的指导。也可以组织与高校相关专业师生对接，以校企合作的形式，对当地优质农产品进行包装设计、品牌塑造及宣传推广的整体策划，例如，我校大学生创新创业项目农情浓艺工作室，针对本溪寨香生态农业有限公司农产品包装升级及开设网上商城的需求，深入调研，了解农业企业的产品与经营理念，进行品牌定位，根据产品特征和品牌定位进行包装设计，在线上线下交易平台进行与寨香品牌形象相符合的店面及产品的包装设计，同时也在微博微信上进行相关推广活动，提高寨香农产品的知名度，取得了很好的销售效果。该工作室在教师指导下，还完成了多家企业农产品的包装设计，得到客户的充分肯定和市场应用。校企合作、产教融合，与企业开展实案项目对接，既提高了学生开展实案项目设计及解决实际问题的能力，又惠及优质农产品的宣传推广，服务农民或农业企业，可谓是一举多得，值得大力提倡。
〔1〕彭鑫．论产品包装设计在农产品品牌营销中的作用〔J〕．产业与科技论坛，2011:(19):234－235．
〔2〕王林，徐琳．农产品包装装潢设计与品牌构建应用研究〔J〕．才智，2011，(30):266－267．
如何有效拓展世界各地的市场份额应是首要题目；如今我美国设立分公司，随着公司规模的不断壮大、市场格式的深化稳定和产品技术含量的节节提升。紧接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理；也不能忘记CRM客户关系治理)推动，有效地治理好每个区域的客户与我之间的友好和长期合作的关系炙手可热，要把握产品上风的主动权往获取市场而非等客户来找我!
司是专业生产汽车制动泵类配件，理想中我品牌战略:首先。制动泵是最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他自己的品牌结合我产品打进市场，但是方仍应想方想法将品牌进进产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就比如国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我应该杜尽用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，考虑的长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的着名度以及品牌的长远效益。
1、东欧地区:目前俄罗斯市场还是空缺，由于国家政策以及关税、运费等题目，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军市场的首要题目；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格题目，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格题目，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前固然只有两个客户，但是年的销售额有看达到18万美元(卡玛斯外协为主)；东欧市场另一福田是土耳其市场，固然年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场远景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有看我司产品在该地区取得更大发展；
2、西欧地区:意大利和德国市场在年发展稳定，希看通过新厂房的规模和展会、造访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人以为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升。
3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的约定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联络(货款的回笼题目、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判)；
4、非洲片区:单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域还是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由往年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由往年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额；
5、南非片区:目前南非市场客户共计5家，由公司负责治理销售区域，我司监视；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由往年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
如何有效拓展世界各地的市场份额应是首要题目；如今我美国设立分公司，随着公司规模的不断壮大、市场格式的深化稳定和产品技术含量的节节提升。紧接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理；也不能忘记CRM客户关系治理)推动，有效地治理好每个区域的客户与我之间的友好和长期合作的关系炙手可热，要把握产品上风的主动权往获取市场而非等客户来找我!
司是专业生产汽车制动泵类配件，理想中我品牌战略:首先。制动泵是最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他自己的品牌结合我产品打进市场，但是方仍应想方想法将品牌进进产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就比如国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我应该杜尽用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，考虑的长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的着名度以及品牌的长远效益。
1、东欧地区:目前俄罗斯市场还是空缺，由于国家政策以及关税、运费等题目，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军市场的首要题目；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格题目，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格题目，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前固然只有两个客户，但是年的销售额有看达到18万美元(卡玛斯外协为主)；东欧市场另一福田是土耳其市场，固然年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场远景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有看我司产品在该地区取得更大发展；
2、西欧地区:意大利和德国市场在年发展稳定，希看通过新厂房的规模和展会、造访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人以为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升。
3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的约定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联络(货款的回笼题目、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判)；
4、非洲片区:单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域还是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由往年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由往年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额；
5、南非片区:目前南非市场客户共计5家，由公司负责治理销售区域，我司监视；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由往年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
微博如今已成为大众最常用的交流平台之一，根据新浪2月28日的2011年第四季度及全年财报显示，其微博注册用户已突破了3亿大关。同时在过去的一年内，新浪微博用户总量，每日发博量，日活跃用户指数等同上一年比较增长约300%。在微博服务的成长及巩固阶段，其微盈利性的特点不仅使广大的个体用户的娱乐型需求，社交型需求得到满足，同时也为不同的组织、企业及商户甚至个人提供或创造了营销思想、理念、产品甚至自我的高效低成本渠道。
这样的例子随处可见，如一直处于舆论中心的方舟子先生及其“韩寒门”、“昏教授”肖传国、“蒙牛造骨牛奶蛋白”等一系列学术及食品科学打假事件，大多通过其个人认证的博客或者微博发表观点，公布图文证据及进行激烈的网络论战，这其中的孰是孰非，见仁见智。通过微博的信息流动平台，先生不仅向公众公示了自己的打假发现，与各种势力直面相迎，同时其也在成功的推销自己的理念——致力于打击伪科学，伪学术，及政治腐败。方先生通过微博达到的舆论影响力及其如今广为人知的“科技打假第一人”及“学术打假第一人”称号却也反映出了自我营销的成功性。而作为粉丝或间接被影响者的我们其实也在无形之中吸收了营销信息甚至成为营销环节中的一环，无论我们对他或是他的看法表示同意，反对或进行讨论，都无疑将其形象及其思想映进脑海，这既为“市场定位”营销策略，其学术中的标准定义为“企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。”方先生的微博窗口更多的是通过它来完成对其信念的践行与传递，而在这个过程中自我的突出只是一个附加而又必然的意外。
当然，以自我推销为主要作用的微博形式也是广泛存在的，其代表即为各个加v的明星个人微博。“微博女王”姚晨以其亲切自然的微博内容及勤勤恳恳的发博态度闻名于“博界”内外，及其在影视业与时尚业上的努力与出色表现共同作用使其成为如今的当红一线女星。通过微博平台，明星们不仅能够与自己的朋友们留言交流、快速获取各种信息，更重要的是它是明星们在繁忙的工作之余与粉丝们进行互动的方式：明星们可以通过微博发表自己的心情及近况，通过搞笑亲切的生活照或工作照让粉丝了解自己的状态，偶尔突发性的回复粉丝留言制造意外惊喜。当然对，于草根阶层来说，微博也能是推销自我的有效方式，“微简历”及招聘公司的人力资源师对微博招聘渐高的认可度使得微博成为企业和求职者的窗口，求职者通过微信或微博条的方式展示自己的职场优势，向企业营销自己的才能。而另一些更具有传统商业营销特点的微博营销，包括企业的认证微博窗口模式和网络商户寄生商品信息模式。
从如今新浪今年3月推出并在不断完善推广的企业版新浪微博，以及现存的13万认证企业账户中，可以发现企业及商户已逐渐认识到微博的良好营销效果、准确的潜在顾客发现、亲切的用户体验及迅速和广泛的信息传递网络。Vancl是最早进入微博并进行企业及品牌产品宣传的企业之一。其如同大多数微博认证企业一样，拥有自己的粉丝群，由于粉丝的自主性及其选择的自由，即粉丝群等同于有过服务和商品体验的客户群或者关注企业及品牌有潜在消费意向的客户群，这使得营销对象的确定及针对性的营销策略组合的确定在成本减低的同时提高精准度。Vancl微博主页中的宣传贴士，产品活动及消费者互动等各种形式的显性或隐性营销模式，通过对产品设计制造和服务流程细节的温馨阐述及对于每一个vancl客户的疑问的详细解答及需求的全力满足，其使得用户在微博这个平台上能够与企业之间进行无级差的沟通交流，感受到了关注及尊重，并在逐渐熟悉的过程中产生对vancl的品牌认同甚至形成品牌忠诚。另一方面，vancl邀请徐静蕾、姚晨等明星就产品、品牌进行微博在线互动，不仅增加营销的趣味性和扩大营销影响范围，还通过明星形象的映射作用，进一步提升企业形象和品牌知名度。Vancl的认证微博营销模式是面向大众消费者的大中型企业普遍采取的网络宣传方法，其创意的收集、活动的组织计划、定时的微博发表及客户的互动等都需要相应的人员在充分了解各种企业和市场信息的基础上进行的，vancl自身丰富的电子商务经验使其在这方面如鱼得水。同时相比之下，传统实体营销要求的资金和人员的大量耗费及相应的目标效果达成度都难以与之相背。
虽然对于众多的网络商户来说，认证微博营销无法负担同时也缺乏必要性，但并不代表他们无法从微博这个绝佳营销分得一杯羹，其挖掘出符合自身特点的推销渠道和锁定目标客户的方法。鉴于其侧重点并不在于品牌推广形象塑造，而是落在简单扩大销售量获取现期利润上。其往往通过与热门微博主进行协议，使热门博主能够在其众多密集有趣的微博信息中插播一条“广告”或者说是“热情推荐”，也许有一些是真正自己使用过，在体验过其良好的效果或认可其高水平的性价比后才推荐给粉丝的，但更多的是专业的微博营销台，其密集的有趣或有价值信息的目的正是通过集聚粉丝群成为更高价的隐性广告商。虽然用户对于这种插广告的方式会在一定程度上感觉不满，但鉴于信息获取的无偿特点，无形中增加了对其的容忍度。这正为无数个体网络商户找到了符合自身规模和特点的商品推销模式，真正的低成本和营销对路——有兴趣的客户通过广告中的链接进入网店，直接进行近一步详细了解及购物消费，不用转而再去实体店中挑选产品，使客户从产品接触到消费实现渠道一体化，减少寻找的精力时间成本。
在这个市场经济飞速发展的社会，产品的包装设计对商品的营销至关重要。包装设计的好坏会直接影响到商品在市场流通中的价值，并最终影响商品的附加值。包装不仅使产品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成为一种强有力的营销工具。在包装设计中，首先要考虑的是如何突出产品的形象，产品的形象塑造在销售的各个环节都起着举足轻重的作用，直接影响产品在消费者心目中的形象以至消费行为的形成，从而影响销售这一最终目的。辨认一个商品首先是通过包装来实现的，好的包装设计是产品推广的催化剂。消费者在购买商品之前首先看到的是产品的包装，包装既要符合消费者的欣赏习惯和审美情趣，又要准确体现商品的本质特点。设计师在进行产品包装设计的时候，既要注重包装设计的美感，体现其价值，又要能给产品带来附加值，从而强化整体品牌设计和传播品牌价值的意识，使自己的设计能够起到推广和传播品牌价值的作用，让消费者认同产品的最大使用价值。任何产品都应该拥有属于自己的包装，产品的包装就像人们的衣服，合适的美的衣服能凸显人的气质，装饰人的外表形象，从而达到包装人的作用。因此包装设计对产品的推广作用是毋庸置疑的，它是任何公司都必须拥有的东西，是商家推销和宣传产品的工具。同时，良好的包装设计也能充分反映公司的企业形象，从而达到宣传公司的良好作用，所以包装设计至关重要。
香水是一种古老的文明产物，其发展历史伴随着人类的进步历程，源远流长。远古时代的埃及是最早使用香料的国家，其历史可上溯至公元前三千年左右，远早于其它的文明。人类最早的香水，就是埃及人发明的可菲神香。但因当时技术未得到发展，精炼高纯度酒精的方法尚未研制出来，所以那时的香水准确地说，应称为香油。那个时候使用香水是身份和地位的象征。直到19世纪下半叶，挥发性溶剂取代了早期的蒸馏法，人造合成香料在法国诞生，使香水不再局限于单一的天然香型，香水家族也由此迅速壮大，并奠定了现代香水工业的基础。
现在的香水品牌越来越多，因个人的教育水平、文化程度、社会生活经验和家庭环境的不同，人们选择香水的品牌喜好也不尽相同。设计师在进行香水包装设计的时候会考虑这些风俗习惯、社会、个人等因素，而设计出一款款具有针对性的香水和香水包装，以应对不同的消费群体。法国之所成为世界级香水品牌大国，与其重视香水包装设计是分不开的。根据对香水包装的调查了解，法国40%的设计家工作在包装工业领域，这是一个很高的比例。香水包装业在不断地扩张和膨胀，每一个香水品牌要定期开发新产品，或者改造旧包装，以适应新的社会潮流。同时香水设计师更需要结合消费市场，不断地创新，或者进行一种改革，使新的产品适应市场的需要，从而征服未来的市场。法国人重视创新理念,善于打破常规，经常能够设计出充满灵性的、创造与想象并重的产品,他们追求新颖、独特的风格,其设计别出新意、别具匠心。他们认为,设计家应该能够打破习俗惯例,创造新的设计符号,这样创新出来的香水才能从琳琅满目的香水货架上凸显出来,打败竞争者,取悦消费者。所以法国的香水设计,以丰厚的历史文化为底蕴、以前卫和浪漫著称,对创意元素毫不吝啬,大胆地使用不同颜色及其配色、塑造千变万化的瓶身造型,如此精细的设计怎会不直接影响到香水的销售呢？所以，一些大的香水公司均设立了专门的设计部门，雇用了顶级的香水包装设计师。香水想要获得自己的品牌和市场效益，第一步也是最重要的一步，就是要有一个吸引人的香水瓶子和精美的香水包装设计。每一款香水都有她的“生命力”。香水的味道本是无法通过包装留下来的，但是好的设计会使人忍不住想要去感受她的芳香，感受她的味道。香水包装的造型、色彩、结构、文字及辅助的形象设计，都能调动消费者者的嗅觉，使其仿佛能辨别出空气中香水的味道。好的香水包装应该是不同寻常、有较强个性，易于识记的，与她的品牌和香气形成统一体，通过外在的表现让人们体会到她更深层的内涵，从而使人们永远记住她的美，犹如她那经久不散的香气一样永远弥散在空气中，给人以高贵、典雅、神圣之感。不同的人对香水的感受是不同的。女性香水有很大的表现空间。18-25岁的女性要求可爱纯情、清新的感觉；26-35岁的中年女性更多的追求浪漫，温柔，性感，妩媚，炽烈；40多岁的女性追求优雅高贵，自信成功的居多。因此香水的包装设计还要根据不同的人群进行精心设计，无论是从瓶形、色彩、材质上都要符合消费者心理和香水本身的特质，瓶形设计应简洁精炼，柔美富有现代感时尚感，体现女性特征。男性香水风格多样，设计应体现男性成熟、稳重、深沉、自由奔放的阳刚之气，更要体现其有创造力、有活力、浪漫得体的特质，所以其包装设计和瓶形设计应符合男性的特征，突出简洁、活力、古典、休闲之感。
茶品包装设计的实际功能有两大方面：一是体现茶叶内在的品质与特点；二是通过包装设计的外在视觉效果和视觉冲击诱发消费者的购买心理，产生购买欲望，最终提升茶品市场销售份额。一款设计精美、内涵丰富的茶品包装设计在吸引顾客、树立品牌形象和推广品牌、增加茶企营销利润等方面都具有绝对的竞争优势。但随着茶叶商品的不断发展，茶叶包装设计上的问题也逐渐凸显出来，茶叶包装设计雷同化趋势严重，不同品种的茶叶采用同一种包装设计现象较为常见。此外，市面上出售的茶叶产品分为高档、中档和低档三个档次。其中，低档茶品包装设计所运用的色彩单一、图案也较为呆板，很难吸引消费者注意力。中档产品包装设计相比于低档茶品包装设计有一定提升，但整体构思和立意存在明显局限性，尤其是在产品名称、色彩要素等方面存在严重雷同现象。相比于前两档次产品，高档次产品有明显改善，但设计缺乏创新，文化、色彩、图案、绘画等相关设计要素搭配不协调。在包装材料选择上，茶品包装已从塑料袋、纸盒、纸袋、铁盒等材质上升到竹编。此包装材料在选材上独具匠心，既能彰显出我国人民的品性和气节，还能达到良好的装饰效果。我国拥有1000多种茶叶，尽管知名度很高，但整体缺乏品牌优势，难以在国际市场上脱颖而出。总而言之，我国茶品包装设计虽有进步，但还存在较大进步空间，尤其是新颖和创新性设计要不断加强，凸显不同地域、不同种类茶品特色，避免雷同化设计现象。
互联网科学技术正在逐步向深层次发展，人类社会被网络充斥着。茶产品的包装设计与品牌推广也势必会通过互联网实现。在互联网+时代影响下，品茶群体等多种无形的茶文化传播形式正在兴起，尤其是占据互联网用户总体很大比例的青少年饮茶爱好者，这部分群体对互联网时代下的动漫茶叶包装形式产生了浓厚的兴趣。因此，随着青少年饮茶爱好者群体总数的不断增加，在茶品包装设计中添加动漫等互联网元素，既有利于茶叶品牌推广，也有利于茶文化传播。
中国自古以来便有着“茶叶故乡”的美誉，中华民族种茶、饮茶的历史可以追溯到大四千年以前。在中国几千年的历史发展过程中，茶已经与民族文化、人民的日常生活交融在一起，共同形成了灿烂文明的茶文化，同时也在世界历史上留下了光辉的一页。茶叶具有兴奋、利尿、强心解痉、抑制动脉硬化等药用功能，是一种无酒精的健康饮料。在现代社会，追求健康、阳光的生活逐渐成为人们的思想趋势，茶叶作为一种商品，同时也是茶文化的代名词，越来越被人们所重视，尤其是青少年群体。他们作为互联网+时代的引潮儿，为茶文化注入了更多新鲜的元素与活力，这部分群体的快速成长务必要引起高度重视。
绿茶和红茶是我国传统的两大茶品种，随着人们物质文化生活水平的提升，互联网+时代下茶文化的升温和传播，人们的饮食文化呈现多元化发展格局，茶叶消费品种也呈现多元化发展趋势，即由原来的单一型消费品种逐步转化为多元型商品，例如茶饮料、袋泡茶和奶茶等商品顺应而生。再加上饮茶者的年龄结构也发生变化，年轻人逐渐成为饮茶的主力军。与此同时，茶叶包装也展现出全新的设计风格，包装配色上往往采用颜色鲜艳、明快的色彩，如粉色、橙色、黄色和绿色等，动漫角色、漫画和涂鸦等设计新颖的奇特造型使传统茶叶包装给人耳目一新之感。但由于茶文化是我国传统文化，这种包装上的转变在短时间内还未得到普遍认同，且只运用到部分茶品上，如果茶、花茶、奶茶、美容茶、玫瑰花茶以及养颜茶等非传统茶叶商品上。例如台湾设计师陈幼坚设计的茶叶包装为心形，活动生动，符合年轻人的审美意识和心理对新颖时尚包装风格的追求，尤其是年轻女性消费者。由此可以预见，在茶文化未来的传播过程中，茶叶消费品种势必会朝着多样化趋势发展。
茶叶包装设计与品牌推广的不竭源动力则是人类文明与文化的发展进步。对于现代任何商品的包装设计而言，社会生产力的提高与科学技术的进步都为其提供了先进的包装材料与技术，甚至是设计理念。产品包装设计与时展二者步伐相一致。在我们进入互联网+时代后，其对我们的日常生活、工作、学习等都产生了很大影响，它在很大程度上悄然影响和改变着我们的思维和行为模式，我们周围的很多事物也都打上了互联网+时代的烙印。如动漫是互联网+时代下的一个新宠儿，已经无形中渗入到我们生活的方方面面，如娱乐、餐饮和服装等。因此，茶叶包装设计融入动漫元素，融入互联网+时代元素是时展的必然，也是茶叶品牌推广，打响国际市场的必要途径。
在互联网+时代影响下，茶叶包装设计要体现时代特色，要满足消费者的审美追求和心理需求，有效激发消费者的购买欲望，助推品牌推广。
茶叶经历几千年的历史演变和进化后，其包装设计也逐渐融入中华民族文化发展的美学知识和艺术技巧，具有独特的中国设计风格。茶叶包装设计也抽取了一些与茶文化有关的精髓，逐渐形成了兼具古典气质与时代气息的特色。包装形式得当的茶叶，不仅有助于茶叶的保存，增加茶叶附加值，还会为消费者提供学习文化的机会，满足消费者对茶文化的好奇心和求知欲。互联网+时代具有很多受欢迎、时代感很强的文化元素，如青少年喜闻乐见的动漫元素。在茶叶包装设计中，融入鲜明的文化元素，定有利于茶品牌推广。
互联网+时代可谓是英雄、人才辈出的时代，越来越多的体育明星、文艺明星、商业精英等纷纷走进大众视野，走向国际舞台。在一定程度上，这些明星和精英的成功离不开互联网的发展。通过互联网，很多粉丝与他们的追捧对象进行沟通、交流，甚至被追捧对象的成长故事所感动，成为资深上进的动力。茶叶包装也可采用时代元素，如动漫元素，将年轻人追捧对象的魅力、励志成长故事设计成系列故事（如周星驰、李小龙、成龙以及奥运冠军等成长故事），巧妙用于系列茶品包装设计，一方面吸引越来越多的年轻饮茶者，促使品牌推广；另一方面大力弘扬了中华民族传统茶文化。
中国茶文化与历史发展密不可分，茶叶包装设计也应用了我国特色的民族元素，形成茶品独特的民族风格，无形中提升茶品的市场竞争力，促进品牌推广和提升经济效益。茶品包装设计中所运用的民族特色元素种类多样，如书法、山水画、雕刻、剪纸、建筑等，有时也会从古典文学、民间传说、神话故事和历史典故中寻找灵感等，如嫦娥奔月、鹊桥相会等神话故事经常被包装设计人员所借鉴。此外，在包装图案设计方面，设计人员也会往往选择一些富有民族特色、寓意高贵和吉祥的图案元素，如牡丹花开、万年青松、花好月圆、仙人寿桃、龙凤呈祥等图案元素，以更好渲染出茶品的华丽风格。而在互联网+时代影响下，茶叶包装设计要在传统设计基础上不断创新和改造，例如在茶叶包装造型设计上可以倾向于动漫造型，在色彩、文字、图案以及材质选择上都可以适当采用动漫化的设计手法，体现时代气息，吸引年轻消费者，推广品牌，提升品牌价值。
色彩搭配是茶叶包装设计中的一个重要元素。暗色系是传统茶叶包装设计惯用的色彩风格，这也是为了与茶文化底蕴相协调。但在互联网+时代下，茶叶消费群体的年龄结构发生转变，20岁至35岁的年轻人成为了饮茶群体的主力军，面对这一事实，茶品包装设计人员在选择包装色彩时，不仅要考虑茶叶的品种、档次以及适用场合，还需要重点考虑饮茶者的生活习俗、欣赏习惯等，以满足不同年龄层次的饮茶者需求，带给他们强烈的视觉冲击。据研究，红茶适宜暖色调，给人浓郁温厚之感；乌龙茶和普洱茶适宜深色系，给人稳重醇厚之感；天蓝、淡黄等比较清新的淡色系适宜花茶和绿茶；白茶适宜粉色基调。
千篇一律、大同小异，缺乏生动传神性是传统茶叶包装设计图形运用的真实写照，在同类产品竞争中，很难吸引消费者眼球，给人耳目一新之感。因此互联网+时代下的茶叶包装设计与品牌推广要考虑消费群体的多元化和层次性，要标新立异，引导个性化消费。例如采用动漫元素进行再创作，巧妙表达传统艺术中细腻、传情、含蓄的审美特点，同时巧用抽象动漫艺术形式，手法新颖，生动活泼，传神表达茶品内涵。
综上所述，在互联网+时代下，茶品包装设计既要继承与发扬我国传统文化精髓，也要与时俱进，实现茶叶包装设计的个性化、层次化和多元化，满足消费者需求，进而树立我国茶叶产品的国际品牌形象。
[1]李彬蕙.互联网经济背景下女性茶品的开发设计策略研究[D].东华大学,2015.
[1]张虹.中国茶叶企业品牌营销问题与对策的研究[D].北京交通大学,2014.
1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。
2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。
4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建，公司前景看好。公司属于迅速成长型。
6、公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能——品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升！
3、整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。
3、经过多年打拼，特别是去年投放电视广告栏目以来，品牌知名度有较大提高。
1、就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处;浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。
4、经营模式过于家族化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用，同时由于家族化的管理模式使人才的晋升需求得不到满足，往往留不住人才。
6、全国营销框架虽然较丰满，但真正销售较理想的市场不多。许多市场处于亏损状态。
7、公司销售的增长依赖较好的老市场的老产品的自然增长，没有很适应市场需求的新产品，且对新产品的推广能力很弱。
1、整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨，可提供内外部发展支持。
2、致力于宣传原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品良好结合的利益点，突出本产品优势
销量超过60%的产品/品项——作主打品牌支持（包括根据产品特性进行季节性加大电视广告、加大终端宣传等）
该公司渠道模式为“厂家——经销商——商超”，相对比较单一。作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异常重要，产品的销售的结不应是在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真正的销售。另外，随着人们生活方式的变化和经济的展，人们的购物习惯产生了较大的改变，在日用生活食用品等的采购上，由小副食点转向便民店、超市、仓储店。而且随着经济的发展，商形态也发生了巨大的改变：本土的超市、便民店犹如雨后春笋迅速繁衍；国内大型连锁（如上海华联、联华，北京华联等）迅速向国内其它各省市迅速扩张；国外零售商业巨头（法国家乐福、德国麦德隆、美国沃尔玛等）更是以其独特的理念和雄厚的资本在国内遍地花开。因此，理当将商超工作列为重点，充分关注目前商业形态和消费行为的变化，做到积极应对、有备而战。在品牌运作上对在商超内影响消费者购物的因素（促销、陈列、堆码、生动化、人员、氛围、宣传等）进行重点品牌支持。
按8%的预算（具体数字略），实际并不多（该公司销售额不大）。需要将钱用在刀刃上
对于央视覆盖不到或收视率低但地方媒体却十分强的地区——考虑区域电视媒体或户外广告（如广东、福建等）。
作为办得比较优秀的卫视台（如湖南、安徽、贵州），可考虑作为中央台的补充。
作为集报媒、软文宣传、讲座活动、口碑宣传等为一体的宣传沟通形式能有效实现“高空广告”的落地
健康俱乐部作为一种维系工程，其定位应为一种能有效利用资源发挥最大功能的低成本运营，走的是消费者知名度和满意度的路线。终端品牌建设和媒体运作则应定位为一种长期的需大力度作长远投入的高成本运营，走的是消费者知名度路线。公务员之家
（一）消费者心理变革。经济结构的改变使得人们的消费心理、消费行为也随之发生变化。恩格尔系数的降低意味着家庭成员用在“食”上的资金支出占总支出比重的减少，尤其是大学生，将更多的额外资金支出在了“衣”、“用”和“行”上。对服装品牌的需求成为了年轻人最重视的一个方面，这也就是为什么如此之多的服装品牌和企业将市场锁定在大学生群体的原因。从二十世纪九十年代的森马、美特斯邦威等本土时尚品牌的诞生，到二十一世纪初优衣库、C＆A、Zara等国际快时尚品牌进军中国市场，在这二十年间，中国大学生群体的消费能力随着我国经济的快速发展在不断上升。受攀比心理、享受心理、求异心理和强烈自我观念的驱使，如今大学生群体的消费行为更为大胆。作为社会上较为活跃的群体之一，大学生不仅有着强烈的消费欲望和消费实力，并且伴随他们步人社会，实际购买力还会得大幅提高，因此大学生群体不仅当前阶段拥有强大的消费能力，同时在未来几年还拥有可观的消费潜力。（二）竞争环境激烈。大学生消费群体这块蛋糕虽然十分具有诱惑力，吸引企业争先恐后地投人进来，但并不意味着企业就能在这场“分蛋糕”的竞争中取得胜利。这些企业中，有的掌握了大学生群体的消费心理从而获得了一定数量的品牌粉丝和拥戴者，有的极力想要在大学生消费群体这一市场中找到一席立足之地，而还有的则是分到一大块蛋糕后野心蓬勃搞起了其它“副业”本来获得的大批拥戴者所剩寥寥无几。这些企业在大学生消费群体的市场中是否扮演重要角色的最大区别在于：品牌的广告策划者和形象设计者是否洞悉到了大学生消费群体的特殊性，在广告营销和品牌形象的定位上是否符合这个群体的基本诉求与追求。企业若要在大学生市场中获得市场份额那么必须充分了解大学生消费群体的消费心理、行为和特征，了解其生活习惯、方式和消费趋势，要有前瞻性预见性，迎合这一消费群体的喜好与诉求更好的改变企业本身在广告宣传与品牌形象树立上的不足。本文就将以大学生消费群体的特性为立足点，为企业提供可资借鉴的发展策略。
为准确真实地了解大学生群体的消费心理及消费行为，笔者随机在北京某髙校内展开了一个由二十人组成的小型访谈：其中男女比例分别为50％，本科一到四年级同学占比分别为25％，其中籍贯来自中部、东部、西部分别占比33％。笔者对20位同学的月收人与支出基本状况、服装消费心理及消费行为等进行了简单的访谈并记录，最终得出以下结论：（一）消费心理高端化，消费能力平民化。经济状况所决定的实际购买力，与攀比、求异等消费心理下形成的强烈购买欲望之间，存在着矛盾。这一矛盾是现阶段大学生群体在服装消费方面存在的主要矛盾。在访谈中笔者了解到，20位受访者的月生活费基本状况如下：80％的人月生活费在1500元－2500元（含2500元）之间，丨0％受访者月生活费在2600元－3500元（含3500元），5％的人月生活费处于3600元－4500元（含4500元）区间，还有5％的人月生活费超过6000元。其中，有85％的同学表示曾有欲望购买超出自己承担能力的服装，但最终在其他较为平价的品牌之中选择相似款购买。由此观来大学生受网络及广告传播的影响熟知各大奢侈品及超出自己经济支付范围的品牌，但迫于现实经济水平，大学生消费群体普遍形成了消费心理高端化和现实消费平民化的心理与现实之间的差异。但并不代表他们认为价格越髙的商品品质越好，故多数的大学生在消费中既追求品牌的大方时尚性（这里不单单盲目追求价格的髙低），又强调价格的平民合理。（二）追求个性，超前消费。这对品牌的自我定位有着恰到好处的要求，与此同时能够有自己品牌固有的“性格”便是最能够吸引大学生群体的了。受炫耀心理的影响，在消费上，商品所带来的心理满足感远大于现实使用满足感，大部分的大学生乐意为了自己心仪的物品攒钱去购买。例如在访谈中笔者了解到，他们大多数拥有自己的忠实兴趣爱好，如：动漫、电子乐、游戏、健身、旅行、收藏奢侈品等等，并且他们乐于为此支付大笔资金。由此观来大学生群体的消费方式大胆叛逆，消费观念突破了传统奉行的保守节俭理念，融人了西方较为风行的y传媒与社会／开放式、超前式消费。在他们眼中没什么是不可能的，一个每月生活费两千的普通大学生也可能拥有一件香奈儿包包。为了自己心仪的物品他们乐于去攒上几个月乃至半年、一年的生活费，妈蚁花呗、分期付款等支付方式也为大学生的超前消费提供了无限可能。在接受访谈的20人中，有19人表示使用过蚂蚁花呗，其中17人表示使用过分期付款。由此可观大学生消费方式的超前性。大学生群体是最追求个性、强调自我的群体，他们大多数认为个性和自我无关经济与现实。这更为企业指明了一条道路：独特性。企业在品牌定位中要让大学生群体感受到个体独特性，使消费者感受到被重视，被围绕的自我满足感，满足产品本身给予个体的精神诉求。（三）追求潮流冲动消费，明星、网红效应凸显。追求潮流是大学生消费群体的基本特征，他们能够很好的掌握时尚的风向标。接受访谈的20位同学之中有17位表示，他们购买了今年流行的复古题材：喇叭裤，背带裤，阔腿裤，紧身衣等等，并且他们表示购买的流行单品有些并不十分适合自己，甚至一部分服装购人之后穿着了一两次就成为了衣橱里的摆件。由此可以得出大学生群体能及时的了解当下的潮流趋势为自己添上一两件“新衣”搞出一个“新造型”，但很多情况下不管一个新潮流是否适合自己也不管是否符合实际需求地进行冲动化、情绪化的购买。近年来韩流十分火热很多女生崇尚韩国女团，无论妆容、穿着还是发型都以女团为标杆，男生则穿起大衣，梳起背头和中分，这样就更像都敏俊或者权志龙了。明星的穿着更会成为时尚的风向标，权志龙在机场的照片一出炉，他脚上的巴黎世家袜子鞋就又引领了一次潮流，某宝上从六七千的到二三百的不论正品还是高仿的销量都十分火爆。
大学生群体虽然没有固定收人，但大学生追求个性自我的消费心理和大胆的消费行为在刺激着消费需求和购买力，并且大学生处于即将步人社会的阶段之中其购买力将大幅上升。企业若想获得大学生消费群体的青睐必须要有明确的消费群体细分和市场定位。菲利普？科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。为此，广大企业和品牌应该注重以下几点：（一）提升商品品质，契合品质消费理念。潮流是时刻变化的，青年人的审美也不是一成不变的，然而在诸多的变化因素之中不变的是追求髙品质的心态，一个品牌只有拥有良好的商品质量才有可能树立一个良好的品牌形象，这里我们可以参照优衣库的成功历史：2002年优衣库在中国开出第一间店铺，这比zara、hm等快时尚品牌进人中国市场要提早了四五年但却未抢占先机，因其廉价的品牌形象和品牌设计并不受到中国人的青睐，使之一直处于亏损状态，随后优衣库调整营销策略对商品价格进行调整，使其小幅上升，质童改进定位于中端市场并在08年推出艺术家设计师系列UT提升产品个性化，，同年进军中国内地市场并取得成功。纵观优衣库进军中国市场时的挫败和后期的成功我们不难得出：商品品质是一个品牌的核心，是塑造品牌形象的基础。（二）商品经营精准化，满足差异化消费。在服装品类的营销上，消费群体的细分是十分必要的，例如凡客诚品，巔峰时期的凡客诚品T恤29元，帆布鞋69元，全场包邮，青年文摘读者杂志的青年读物上都有凡客诚品的版面广告，公交站牌大街小巷也几乎没有一个地方会少了凡客诚品的身影。无论从经营商品类目、价格定位还是广告投放的精准性上都选择了贴近大学生消费群体的途径。除此之外，凡客诚品代言人选用韩寒和王珞丹，广告风格青春简约，前期凡客成品的定位就是大学生群体，并准确洞悉了这一群体对服装的精神追求，因此获得了大学生群体如潮水般的拥戴。但后来的凡客诚品不断扩张产品类目以吸引第三方商品，从起初的T恤帆布鞋到后来的锅碗瓢盆银饰手链，这时候，凡客初期对消费群体细分的概念早已不复存在，原先消费者的忠诚度不断地被充斥着第三方商品的凡客网站消磨殆尽，凡客的没落之路也由此开始。可以说凡客诚品的辉煌是值得品牌和企业学习的教科书，凡客诚品的没落也应被所有品牌和企业当作前车之鉴。（三）树立品牌形象，吸引个性消费。品牌形象的塑造犹如人物性格的刻画，产品的形象或个性决定产品在市场中的地位及前途，每一则广告都应该看成是对品牌形象这种复杂现象的长期投资。品牌形象符合大学生年龄特征、心理特征尤为重要。例如优衣库，在近两年来的广告代言人选择上比前几年更加地年轻化，选用倪妮和井柏然这对明星情侣做为代言人，倪妮和井柏然二人一直以拥有良好穿衣品味和时尚嗅觉被大众所称赞，优衣库的服装设计虽一贯秉承素朴风格但也因他们的代言给大众心目中的优衣库更增添了一些时尚感。倪妮和井柏然的代言使优衣库的产品形象年轻化更具活力，正因如此也吸引了大批的粉丝的青睐。在代言人的选用上，优衣库做到了将代言人的精神内涵注人到产品之中，使其产品拥有了人物的精神特质，使品牌形象更具吸引力。（四）利用新媒体网络，多渠道接触目标受众。自15世纪发展至今，广告的载体经历了纸媒、电视媒体到如今的新媒体网络的变化，然而一切都还在继续演变—切都只是过程，重要的是把握变化顺应过程。对于年轻的大学生消费群体来说，智能机的普及冲淡了电视广播对他们的娱乐性，手机和电脑网络成为了年轻人生活中不可或缺的娱乐所需，网络营销也就成为了必要之选。例如在网络社交平台投放针对大学生群体的高频次广告，注重互动性以吸引大学生消费者群体去关注。以新浪微博客户端为研究对象，在微博上HM、zara、forerer21三个品牌的官方微博粉丝拥有fi分别为89万、24万和7万，对比优衣库其粉丝拥有量为1065万。前三者的微博内容近乎相同，推荐本品牌款式、附带网络旗舰店购买链接和宣传品牌代言人等，而优衣库在此基础之上增加的新内容是“转发抽奖活动”，在11月21日的转发抽奖活动中得到了接近6200的转发fi和近6000的留言量，这种转发抽奖活动增加了受众互动性，不仅可以推广本品牌产品而且可以在过程中提髙品牌的美誉度，可谓一举两得，何乐而不为之？（五）诠释品牌理念，诱发精神消费。当产品树立了良好的品牌形象后，产品的广告要根据大学生消费群体的购买动机，编制出情感丰富、情节性强的故事来表达产品中蕴含的人性化因素，要通过广告内容向大学生群体传达一种理念、信仰或精神状态等，以求共鸣。如耐克曾选用C罗年少时的照片构思的一则平面广告，其广告主语为“信念创造非凡”，广告简介则是简短的概括了其想要传达的理念“没人相信一个马德拉小男孩能成就非凡，除了他自己。”画面中，年少的C罗面庞靑涩地站在篮网之内，背景是足球运动场。图片本身并无十分特别之处但却被耐克冠以了“相信自己，造就非凡”的理念，使热情澎湃的大学生群体更能通过其理念而寻找共鸣。
［1】任泉竹：《论大学生消贽心理对其服装消费行为的影响》，（旅游纵览月刊＞2013年第6期
［2】贾勇锋：《大学生自我概念和服装消费行为探究》，《科技信息：科学？教研》2008年第10期
［3J翁淑珍：《大学生网络服装消费行为影响因素研究》，东华大学2014年学位论文
［4】李荣惠、高政：《解析90后群体消费心理与广告营销对策》，《俪人：教师》2015年第5期
